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離職那天,撕了背鍋協議_第356章 盛和的人(2)

趙經理咳了一聲:「林總,渠道資訊流動很正常。」

「正常到盛和今天的方案裡,咖啡區端架、下午三點試吃、會議代買包,三項都和我們前一輪試點記錄一致?」林聽晚語氣平穩,「如果這是巧合,我們更應該把資料邊界寫清楚。野月不怕同場競爭,但不接受用我們的試點成本,換別人的鋪貨補貼。」

唐棠低頭把最後一張照片發到投屏。

照片來自昨天下午四點二十六分,A07 店。咖啡機前排著五個人,野月小掛條只露出一半,貨架上三種口味空了兩格。旁邊便利店店員在小票背後寫了一行字:問配料表的多,問便宜不便宜的少。

高總監看著那行手寫字,問趙經理:「這是你們店員寫的?」

趙經理點頭:「A07 馮店長,她做店十年了。」

林聽晚接上:「馮店長的反饋比任何補貼表都貴。她告訴我們,顧客不是一進門就找低價堅果,而是在等咖啡、拿小票、替同事帶東西的時候,才覺得自己需要一包不太甜的。渠道要尊重這個動作,不能把它改成「第二件半價」。」

孟驍終於收起筆:「可如果我們同樣學習這個動作,再給更高補貼呢?」

「那你們可以試。」林聽晚看向他,「但試出來的資料會回答便利店另一個問題:補貼撤掉後,使用者還在不在。野月現在給的不是最大聲的答案,是可驗證的答案。」

她轉向高總監:「如果總部只比較首月進賬,選盛和更容易。我們不會用投資人的錢去買一個月安全感。野月要的是三十六家店的真實回看權、資料回傳權和合格店型的優先續約權。做不成,我們退出;做成,返點按動銷給,門店拿得到錢,總部拿得到方法。」

高總監沒有馬上表態。他把兩份方案並排放著,指尖在盛和那一頁補貼金額上停了一會兒,又移到野月那張店型效率表。

會議室外有人推著清潔車經過,輪子壓過地磚縫,發出細碎的響。

過了近一分鐘,他問:「如果三十六家裡只有十家達標呢?」

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