徐笙接了一句:「品牌會被迫證明自己立刻有用。」
阿喬說:「客服也會。回訪裡那些暫時不能轉化成訂單的意見,會被當成低效率。」
江澈沉默片刻:「渠道最容易配合這種條款。衝收入嘛,找大促,堆券,壓返點。做得到,但很傷。」
林聽晚在乾石那一欄寫下兩個字:排除。
筆尖落下時,會議室裡的緊繃反而鬆了一點。不是因為選擇變簡單了,而是有些錢終於從「可惜」裡被剔出去。
剩下的分歧集中在明曜和澄川。
一邊給足錢,少佔董事會位置,能帶來更快的渠道放大;一邊錢少,問題多,要董事席,卻願意把經營邊界寫清楚。
老周當時沒說話,今天卻把重新計算後的結果放了出來。
澄川反超了零點四分。
「所以權重要先說清楚。」林聽晚把表推給他,「如果野月現在最缺的是流量,明曜第一。如果最缺的是在增長裡不走偏,澄川第一。分數不是答案,權重才是答案。」
過去她做投放覆盤,也常被一個漂亮轉化率帶著跑。後來林聽晚逼她把樣本、場景、復購週期拆開,她才明白,表格從來不是中立的。你把什麼放在前面,公司就會朝什麼彎腰。
「我傾向澄川。」徐笙先開口,「不是因為他們懂品牌話術,而是他們沒有要求我們把品牌講得更大。他們問的是,使用者原話怎麼變成穩定輸入。」
「我也傾向澄川。」阿喬說,「他們問客服洞察的使用,不問客服能不能外包降成本。這個差別挺大。」
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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什麼天師?這是他的小嬌娘。