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離職那天,撕了背鍋協議_第330章 我聽就行(2)

「我們不要求青嵐承擔野月的經營風險。」林聽晚把簽字筆放平,「但也不會接受把所有不確定都包裝成我們該立刻簽字的理由。你們想要更快的漂亮答案,我們給時間表;你們想要確定性,我們給交付表;你們擔心估值,我們給壓力測試。但如果條款只有催籤,沒有驗收,那不是投資,是把風險提前轉嫁。」

梁舒切到壓力測試頁。

三列數字並排展開:樂觀、中性、保守。樂觀情形下,十四日復購達到基準線一百一十五,毛利率維持三十八點二,第二筆資金釋放後華東冷櫃擴張;中性情形下,復購九十七,費用率壓在八以內,繼續小範圍迭代;保守情形下,復購七十二,停止擴大投放,現金安全墊不低於兩個月,優先保證穩定款排產和退款準備。

每一列後面都有動作,不再是「增長不及預期」五個空泛的字。

秦知遠把排產表推到攝像頭前:「供應鏈也一樣。三家店試點,一萬五千袋,腰封包材,十天內能做;三十個點位,十二萬袋,主包裝開版,至少四周,還會佔掉夜班穩定款產線。合同裡不寫清楚,到時候所有人只記得野月沒跑夠快。」

許曼第一次沒有馬上接話。

邵臨沉默片刻:「青嵐也要防止一種情況——企業拿了第一筆錢,後面用『口徑不一致』拖節點,投資方反而被動。」

「所以口徑前置。」林聽晚說,「今天就寫。成交額怎麼算,實收怎麼算,退款扣不扣,渠道返點什麼時候確認,試吃贈品算不算銷量,復購按手機號、會員賬號還是裝置賬號去重,全部在附件裡列明。能用原始資料支撐的,進入節點;不能支撐的,不寫進放款條件。」

賀昀的灰色頭像停了幾秒:「這句話我認可。模糊指標不能當放款條件。」

風向到這裡才真正變了。

不是青嵐同意野月的所有條件,而是「快籤」第一次被拆開。快,可以快籤意向;籤,可以籤原則;但錢什麼時候到賬、資源什麼時候交付、指標怎麼驗收,不能再靠會議紀要裡的善意。

下午一點,雙方關掉影片,改成逐條修訂。

陳硯秋在合同主文里加了一句:「本輪投資款分期支付安排,不構成對目標公司單方業績對賭;任一里程碑未達成時,雙方應依據附件約定口徑進行原因歸屬和覆盤,並就後續放款、預算用途及資源投入作書面確認。」

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