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離職那天,撕了背鍋協議_第324章 我們有註冊年齡和問卷——(1)

見山的會議室沒有窗,空調出風口正對著長桌,紙頁被吹得翻了一下。

林聽晚把上一版補充條款推回去時,對方法務的紅筆還停在「核心單品八週復購率不得低於百分之六十」那一行。投資經理許恆沒有繼續糾纏百分比,他把電腦轉向她。

「林總,你們用復購和產能排期把增長承諾壓回了可執行區間,這點我們認可。」他點開下一頁,「但你們說上限來自真實需求,不是主觀保守。真實需求具體是誰?」

螢幕上是野月舊版使用者畫像:一線城市女性,二十五到三十五歲,健康意識強,關注輕負擔零食,願意為品質付費。

唐棠看見那幾行字,耳根先熱了。那是品牌手冊裡留下來的標準答案,每次都嫌虛,每次又因為安全被保留。

許恆說:「這段話可以套在任何健康零食品牌上。投委會要問的不是使用者漂不漂亮,是你們憑什麼判斷哪些增長能吃,哪些不能吃。」

周既白翻到使用者頁:「按年齡切一版會更直觀。二十到二十四、二十五到二十九、三十到三十四、三十五以上,再疊收入和家庭狀態,投資人習慣看這種分層。」

唐棠立刻去找表:「我們有註冊年齡和問卷——」

「先別切。」林聽晚關掉畫像頁,重新拉出訂單明細。

密密麻麻的行列鋪滿螢幕:渠道、單品編號、下單時間、取貨點、復購間隔、客服標籤、內容來源、優惠券、退款原因。她把滑鼠停在「下單時間」,又移到「取貨點」。

「年齡可以看,但不能先按年齡做決策。」她說,「我們賣的不是身份證區間,是某個時刻使用者手裡缺的一口東西。」

許恆抬眼:「那按什麼切?」

「使用場景。」

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