首頁/離職那天,撕了背鍋協議/第343章 高黏性用戶(2)
離職那天,撕了背鍋協議_第343章 高黏性用戶(2)

渠道負責人原本一直沒說話,這時忍不住坐直:「渠道留存我們有樣板店照片,也有店長願意繼續給推薦位的微信。」

「微信截圖不能當渠道留存。」林聽晚說,「最多當合作意向。」

她開啟上次壓力測試裡的渠道延賬頁,又調出樣板店補貨記錄和貨架照片。照片是唐棠昨天在門店拍的,收銀臺左側第二層,野月旁邊仍是盛和的低價促銷籤。第一天野月佔兩個面,第三天被擠到一個半面,第五天因為補貨及時又恢復到兩個面。收銀明細顯示,推薦位保留期間單店日銷四十八杯,位置下移時掉到三十六杯,恢復後回到四十五杯。

「把這組做成渠道留存截圖。」林聽晚說,「不是放一張好看的貨架照,而是四張同一角度、同一時間點的陳列對比,下面接收銀動銷和補貨單編號。指標寫清楚:試點門店七日後仍保留有效陳列面的比例、斷貨後四十八小時內補貨完成率、願意回傳收銀明細的門店比例。渠道如果只要我們便宜,不給資料、不保陳列、不按時補貨,就不能叫優質。」

渠道負責人被這句話釘了一下,低頭把「門店關係穩定」改成「有效陳列留存率」。

陳硯秋從法務檔案裡抬頭:「這組指標如果明天投資人認可,後面可以寫進渠道合作前置條件。陳列、資料回傳、補貨承諾,至少三項有兩項達標,才進入擴大供貨。」

「先放進投資人附件。」林聽晚說,「讓他們知道野月不是靠鋪貨數講增長。」

最後一個詞是「自發口碑傳播」。唐棠沒有等林聽晚刪,自己按了退格。

她重新開了一個文件,裡面是使用者原話。不是平臺上修過圖的筆記,而是私域群、客服工單、復購備註和門店攔訪裡截下來的短句。為了合規,手機號和頭像都已脫敏,旁邊標著來源和時間。

「我挑了三類。」唐棠說,「第一類是推薦理由,第二類是使用場景,第三類是帶人購買。比如這個——『我給同事買了一杯,她以為低糖會淡,結果說像正常酸奶但不膩。』還有這個,便利店攔訪裡寫的:『貴一點,但下午三點喝完不會想睡。』」

她說到這裡停了一下,又把另一條也拖出來:「負面的我也放。『如果每次都要靠優惠券才想起買,就說明還不是剛需。』」

林聽晚看著她,眼裡終於有一點很輕的笑意。

「這頁就這樣。」她說,「使用者推薦語不要改成廣告詞。原話裡有語病也保留,只修隱私資訊。指標寫成:自然推薦語數量、推薦發生場景、被推薦人是否完成首購。不要把『喜歡』當推薦,推薦必須有物件,有理由,有後續動作。」

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