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離職那天,撕了背鍋協議_第315章 盡調資料包第三版發出(2)

羅顧問往前靠了靠。

「這裡有三組人。」林聽晚用雷射筆點過去,「夜班護士組,職場媽媽組,辦公室分享組。我們沒有用年齡和收入去包裝人群,只用她們為什麼買、什麼時候復購、把產品放在哪裡。」

梁舒把篩選條件開啟:「夜班護士組,樣本二百三十一人,首購來自內容種草的佔百分之四十六,來自自然搜尋的佔百分之三十一,付費投放直接轉化百分之二十三。四周內復購率百分之四十二,八週內復購率百分之五十六。高頻標籤是『夜班』『不佔胃』『低負擔』。」

她又切到職場媽媽組:「樣本三百零八人,首購渠道更分散,付費投放直接轉化百分之二十七,但二購時有百分之四十九透過品牌詞搜尋或會員小程式進入。標籤是『自己吃過再給孩子』『控糖』『小包裝』。」

唐棠補充:「辦公室分享組的客單高,但復購間隔長。我們之前差點把它當成主力人群,後來復購表提醒我們,它更像推薦入口,不是現金流底盤。」

這句話讓陳硯秋抬了下眼。

現金流底盤,正好接上八月和十月。

林聽晚在白板下方添了兩行:八月不靠加投放撐聲量;十月不靠大促換復購。

「如果八月現金緊,第一刀不能砍到產品體驗和會員維護。」她說,「投放可以分層降,但自然搜尋、曬單維護、復購服務要保留。因為這三項決定十月之前有沒有穩定回款。」

羅顧問翻到投放費用表:「那你們準備怎麼證明降投放後不塌?」

秦知遠終於開口:「這個可以做壓力測試。」

林聽晚點頭,但沒有把話交出去。她讓梁舒開啟投放費用表的拆分頁。

表裡把費用拆成品牌曝光、搜尋承接、內容共創、會員復購、渠道活動五類。三月品牌曝光佔比最高,到六月已經從百分之四十八降到百分之三十一;搜尋承接和會員復購的佔比上升。每一類後面都有對應結果:品牌詞搜尋、收藏加購、曬單數、二購率、會員券核銷。

」。斷能不務服購復的組媽媽場職和組士護班夜。投模規大做不,容本低做只組分室公辦。醒提購復員會留保,品樣創共者用使留保,接承尋搜留保「,註標邊旁格表在晚聽林」。曝泛積面大買再不們我,案方月八「

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