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離職那天,撕了背鍋協議_第313章 核心支持(1)

第二天上午,秦知遠把三家機構的投委反饋打印出來,放在林聽晚桌上。

紙張按顏色夾了書籤。紅色是遠舟,藍色是見山,黃色是一家新進來的高估值機構,名字叫啟明橋。啟明橋昨晚十點才發來初步意向,郵件標題寫得很漂亮:關於野月本輪融資的積極建議。

積極兩個字,落在融資桌上,通常不只代表喜歡。

林聽晚翻到第一頁,啟明橋給出的投前估值比見山高出將近一成半,投資金額也更大,還願意把一部分老股受讓額度讓給員工期權池擴容。郵件後面附了三條「核心支援」:新消費渠道資源、內容投放資源、後續輪融資背書。

秦知遠站在白板旁,已經把數字寫出來了。

「如果只看價格,啟明橋最優。」他說,「投前高,稀釋少,賬上現金厚一點。後面談渠道,他們跟兩家頭部便利系統關係不錯,對野月的即飲小瓶裝是有幫助的。」

梁舒把電腦接上投影,螢幕上是《投資條款對照表V1.0》。表格左邊列機構,右邊一排排是估值、投資額、交割前提、董事席位、保護性條款、反稀釋、回購、資訊權、預算審批權。

唐棠盯著估值那一欄,小聲說:「高這麼多,至少能少賣一點股份。」

「少賣股份不等於少讓權。」陳硯秋把另一份檔案推到桌中央,「看條款。」

她用紅筆圈出了啟明橋的五處要求。第一,重大事項一票否決範圍包含年度預算、單筆超過三十萬的市場投放、核心崗位任免;第二,若十二個月內未完成約定收入,投資方有權要求下輪估值不高於本輪;第三,完全棘輪反稀釋;第四,創始團隊三年內離職觸發回購;第五,每月提交經營明細至SKU和渠道層級。

會議室裡的人都安靜了一下。

秦知遠看了陳硯秋一眼:「這些都可以談。啟明橋先把保護寫滿,是他們法務習慣,不代表最後籤成這樣。」

「可以談,和可以接受,是兩回事。」陳硯秋語氣不重,卻沒有退,「他們給高估值,是用控制權條款把風險拿回去。預算審批到三十萬,野月後面任何一次節點投放都要等投資人點頭。完全棘輪反稀釋,下一輪只要市場環境不好,創始團隊稀釋會被放大。收入對賭換成估值限制,名字不叫對賭,效果差不多。」

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