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離職那天,撕了背鍋協議_第308章 低糖(1)

第二天上午,渠道群裡先炸開的是一張照片。

便利店貨架第三層,野月的月白色盒子旁邊,多了一排新品牌。一樣的低飽和藍綠,一樣把「低糖」放在正面,連開啟盒蓋後的內襯文案被人照著改過,只把「夜裡也能吃」換成了「晚上沒負擔」。

華東渠道經理趙衡直接把電話打進會議室:「林總,競品這周在我們三個樣板店做買二贈一,售價比我們低十二塊。門店已經問能不能跟。我的建議很簡單,先降一輪,至少把端架守住。」

會議桌上剛列印好的《渠道經營毛利模型及增長紅線》還沒收起來。陳硯秋聽見「降價」兩個字,眉心皺得很緊:「按昨天的經營毛利,便利店渠道已經壓到二十一點九,再降十二塊,返點和試吃一疊,前三週基本沒利潤。」

趙衡在電話那頭急了:「可不降,消費者看包裝差不多,價格便宜,為什麼買我們?」

同一時間,秦知遠的訊息彈出來:投委會預審看到競品材料,再問一次,野月憑什麼不被複制?請不要只回答品牌調性。

唐棠把手機遞給林聽晚,螢幕亮得刺眼。

林聽晚沒有讓趙衡結束通話。她把會議室投屏切到資料室,點開一個資料夾:品牌壁壘原始證據。

第一份是盲測記錄。

表格沒有做成演示稿,還是測試當天的原始匯出。二百四十七名使用者,樣品用A、B、C代號遮掉品牌。A是野月原配方,B是競品公開售賣款,C是野月早期低糖實驗版。

秦知遠被拉進影片時,先看見的就是一串不太漂亮但很硬的數字。

A樣綜合口感評分8.1,B樣6.7,C樣7.0。低糖感知上,A和B差距不大;但「不會寡淡」這一項,A比B高出二十六個百分點。「晚上十點後願意吃」的選擇率,A是百分之六十二,B是百分之三十四。

陳硯秋把滑鼠停在一列備註上,讀出來:「使用者原話:B像把糖拿掉了,A像本來就不需要那麼甜。」

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——

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——

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