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離職那天,撕了背鍋協議_第304章 圖不是證據(1)

週一早上九點,野月的資料室比會議室更像戰場。

兩臺顯示器並排亮著,左邊是後臺訂單匯出的明細,右邊是客服系統的工單列表。印表機還在吐紙,熱敏紙的氣味混著咖啡味,蓋住了昨晚沒來得及開窗的悶。梁舒把新建的資料室許可權表貼在門口,進入、匯出、截圖、外發,每一項後面都要簽名。

見山的盡調要求擺在桌中央,最扎眼的一行是:請提供六十天覆購路徑及原始憑證,說明覆購率真實性與可持續性。

唐棠把運營組做好的PPT推到一邊,臉上寫著不服氣:「這版已經把復購使用者畫像、購買理由、渠道分佈都做進去了。圖也不是假的,為什麼還不夠?」

「圖不是證據。」林聽晚把滑鼠移到後臺匯出頁,「尤其在融資盡調裡,漂亮圖只能說明我們會講故事。對方現在要判斷的是,故事後面有沒有訂單、退款、客訴和第二次購買。」

秦知遠坐在靠窗的位置,筆記本上連著行動硬碟。他按林聽晚前一天定下的口徑,重新匯出了三張表:首購訂單、二次購買訂單、退款和客訴明細。每一張表都加了匯出時間、水印和雜湊值。周既白沒有碰電腦,只把見山常用的盡調清單攤在手邊。

「復購不是一個百分比。」他說,「投資方會拆三個問題:誰復購、為什麼復購、能不能被複制。你們現在如果只給總復購率,下一輪問題會更多。」

陳硯秋看著螢幕上的曲線,眉頭慢慢壓低。

六十天覆購曲線不是運營PPT裡那條一路上揚的藍線。原始訂單按首購日期重新分組後,第一週回購小包試吃裝的人不少,第二週靠私域提醒和食譜內容還能接住,到了第三週,曲線往下折。

不是輕微波動,是一段明顯的下滑。

梁舒把數字念出來:「首購後七天內二次購買率百分之十一點八,十四天內百分之十六點三,二十一天只增加到百分之十七點一。後面四周幾乎靠活動拉動。」

唐棠站在白板前,筆尖停住。她剛畫了一半的增長漏斗沒法再往下接。

運營負責人小聲說:「第三週我們沒推活動。如果補一張滿八十九減十五的券,復購會回來。月底盡調前把數抬上去,至少看起來不難看。」

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