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離職那天,撕了背鍋協議_第300章 別硬撐,明早我去公司(2)

林聽晚打字:「這版就是今天提交版。所有人按模型口徑改自己的材料。不要再出現『十二城快速鋪開』這類舊錶述。」

九點三十六分,見山的線上會議連結開啟。螢幕另一端,沈嵐已經坐在會議室裡,旁邊是薛合夥人和兩名分析師。周既白晚了兩分鐘進來,頭像亮起後,只說了一句:「我旁聽,不參與野月陳述。」

邊界還是清楚的。林聽晚共享螢幕,第一頁停在版本記錄。她沒有用「更穩健」「更長期」這類容易被反問的詞,直接把昨晚的變更逐項講完。

「新版模型不再用城市數量推收入。」她說,「我們把融資用途、使用者分層指標和財務模型合到同一套口徑裡。錢投向四類能力:資料運營、供應鏈賬期、渠道試點、內容授權系統。每一類都有預算上限、釋放條件、責任人和可複核資料來源。」

薛合夥人翻PDF的速度很快,「增長曲線下來了。」

「是。」林聽晚說,「因為我們刪掉了未驗證的鋪貨假設。原模型把十二城當作收入增速,現在改為四城試點,通過後再進入下一批。少掉的不是增長,而是沒有復購支撐的增長。」

薛合夥人看向現金流表,「你們把錢留在賬上,看起來融資效率不高。」

秦知遠接過螢幕控制權,切到現金流曲線。「不是留在賬上,是作為賬期和試點失敗的緩衝。野月目前最大風險不是沒有機會花錢,而是把錢一次性花在無法驗證的渠道上。保守情形下,現金安全線維持六個月以上;基準情形下,第二季度末開始釋放下一批渠道預算;如果指標不達標,渠道預算凍結,供應鏈只做基礎款週轉。」

沈嵐問:「毛利改善怎麼來的?不要給我平均毛利率自然上升。」

秦知遠點開毛利拆解。「三部分。第一,供應鏈小批次響應減少組合裝滯銷;第二,補購入口和導購一致性改善後客服返工和退款下降;第三,內容授權系統減少渠道物料返工。我們沒有把大規模議價寫進去,也沒有寫提價。」每個數字後面都有來源。有些並不好看——「當前退款中承諾不一致佔比」「包裝碼掃碼後未完成補購路徑佔比」。林聽晚沒有遮,反而把這些行展開。

沈嵐的筆停在紙上,「這版比昨天誠實。」

「也更難看。」薛合夥人說。

看著螢幕上那條保守曲線,語氣平穩:「經營裡難看的地方不會因為不寫進模型就消失。我們寧願讓它在模型裡難看,也不讓它在現金流裡失控。」

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