投影幕上的第一條曲線,停在了二十七點八。那是上週給投資人看的復購率。
秦知遠把滑鼠往下拖,第二條灰色曲線慢慢浮出來,像被擦掉光澤後的同一件樣品。十九點三。
會議室裡沒人先說話。桌上攤著三份列印件,左上角都蓋了「復購驗證—修正版」的水印。梁舒前一晚重新清過標籤,把「故事徵集使用者」「內容互動使用者」「實際購買使用者」拆回三列,贈品領取記錄、團購訂單和渠道補購也被單獨剔出。漂亮數字一夜之間瘦了一圈,連表格邊框都顯得冷。
陳硯秋翻到最後一頁,手指停在「剔除項說明」旁邊,沒立刻簽字。
「十九點三。」他低聲重複了一遍,「這個數放進盡調材料,估值口徑會被往下壓。」
秦知遠沒有辯解,只把另一張圖推到中間。圖上不是單點復購率,而是按三十天、六十天、九十天切開的留存曲線。修正前的藍線前段高得刺眼,到第四十五天後迅速下墜;修正後的橙線低一些,卻沒有斷崖,像一條收緊後仍能往前延展的繩。
「如果只看首月,原版好看。」秦知遠用筆尖點了點藍線,「但裡面有贈品後低價補購,有渠道團購拆單,還有故事徵集標籤誤混。投資人往後追到訂單明細,我們解釋不了。修正版首月低,六十天後反而更穩,能說明留下來的人確實是因為產品和使用場景復購。」
周既白坐在靠窗的位置,袖口壓著那份報告。他今天沒有替任何一方緩和語氣,只在紙上寫了幾行小字。林聽晚看見他標出的不是「估值影響」,而是「可被複核」。
兩版曲線並排放在面前。
原版報告是團隊這段時間最想拿出去的答案。二十七點八,接近行業優秀線;配上共創包裝的聲量、低投訴率和渠道試點,足夠讓融資故事順滑許多。可梁舒把標籤混用找出來之後,這個數字就像包裝上沒撕乾淨的舊價籤,遮住了不該遮的東西。
林聽晚拿起紅筆,在原版封面右上角寫下「作廢,僅保留過程記錄」。
陳硯秋抬眼看她。
「聽晚,不是要藏問題。」他把語氣放得很輕,「只是第一輪壓力測試就把數降這麼多,見山那邊會不會認為我們增長質量不夠?」
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