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離職那天,撕了背鍋協議_第274章 渠道擴張名單(2)

嘉禾精品超市被擺在最難的位置。品牌調性匹配度九十二分,客群畫像與野月高度重合,貨架照片一放出來,連唐棠都沒忍住說了一句「太適合拍小紅書了」。木色層板、暖光、進口香氛和手作杯具圍在一起,野月的紙盒放上去,幾乎不用額外佈景。

但梁舒的計算表也很冷。

「嘉禾三個月總現金支出預計四十一萬八千,含陳列、物料、返倉準備金和駐店培訓。賬期九十天,退貨上限百分之二十。按我們現在精品超市歷史動銷樣本,首月能回收的現金只有零,因為還沒到回款。」

趙蔓補充:「它們不接受少於三十家。」

林聽晚看著螢幕上的貨架照片,停了幾秒,「暫緩。」

唐棠這次沒爭,只問:「什麼條件下重啟?」

林聽晚把那張表拉到最後一列,親手填進去:「復購樣本達到一千五百人,供應商賬期恢復四十五天,現金流安全墊不低於三個月固定支出。滿足三項再談。」

陳硯秋敲下回車,嘉禾那一行從綠色變成灰色。

生活方式集合店反而篩出幾個更穩的名字。澄光生活旗下的「澄光小站」有二十六家城市店,首批只要六家聯合陳列,陳列費單店每月一千,賬期三十天,售罄補貨,不設最低動銷。它們要求野月提供一場會員沙龍和一套陳列故事卡,退貨只限破損和批次問題。

趙蔓說:「它們使用者停留時間長,女性會員佔比百分之七十一,單店客單一百八到三百二。缺點是量不大。」

「量不大不是缺點。」林聽晚把澄光小站那行圈出來,「現在要的是可驗證,不是衝規模。六家店足夠測試線下自然購買、陳列轉化和會員復購。」

陳硯秋把地圖上的六個點放大,上海兩家、杭州一家、南京一家、蘇州一家、成都一家,正好覆蓋她們已有物流時效穩定的城市。旁邊自動生成一行:首批鋪貨一千八百件,預計陳列及物料現金支出一萬四千六,賬期三十天,履約壓力低。

唐棠終於笑了一下,「這個像我們現在能吃下的機會。」

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