他在筆記本的某一頁上停住:“我有一個想法——”
他抬頭看著蘇晚晴和李牧:“裕盛在歐洲,不從德國進,從荷蘭進。”
“荷蘭?”蘇晚晴不解。
“鹿特丹港是歐洲最大的港口,貨物從鹿特丹卸貨,透過內河航運可以覆蓋德國、法國、比利時、盧森堡。而且荷蘭的稅收政策比德國靈活,公司註冊門檻低,倉儲成本也比法蘭克福便宜30%以上。”
林遠舟用手指在桌面上畫了一個大致的路線:“我的設想是:在鹿特丹設一箇中心倉庫,然後在德國杜塞爾多夫設銷售辦事處,負責德語區的客戶。在巴黎設一個銷售辦事處,負責法語區。英國的單獨做——因為英國還沒加入歐元區。”
李牧聽得認真,他接過話頭:“英國雖然沒加入歐元區,但英國的零售市場和中國貿易的關聯度一首很高,而且倫敦的金融體系成熟。如果我們在英國設一個獨立的實體,以後做資金排程會方便很多。”
“就是這個意思。”林遠舟說,“你這次去,德國第一站,然後法國,最後英國。每個國家列一個清單:當地排名前十的零售商的採購習慣、付款週期、對品牌的要求、認證門檻。還有——當地的競爭對手。”
“競爭對手?”蘇晚晴問。
“對。”林遠舟說,“歐洲也有自己的家居品牌,比如荷蘭的 Blokker、德國的 WMF、法國的 Mastrad。我們要知道,他們為什麼能活得這麼好,憑什麼把價格定得那麼高。如果我們要和他們競爭,我們的優勢在哪裡,劣勢在哪裡。”
李牧把這些要點都記了下來。
“還有一件事。”林遠舟補充道,“你這次去,不用以裕盛的名義聯絡當地零售商。”
蘇晚晴和李牧同時愣了一下。
“用小家電品牌的名義。”林遠舟說,“你就說你是中國一家小型製造企業的海外部經理,想了解歐洲市場。不要把裕盛的名字端出去,不然他們會聯絡我們在美國的客戶,訊息傳得快,打草驚蛇。”
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