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重生之我在90年代做外貿_第77章 新客戶開發(1)

漲薪的訊息在公司裡沸騰了兩天,到第三天,所有人的狀態肉眼可見地變了。

不是那種短暫興奮後的懈怠,而是一種更沉的踏實感——傳真機響的時候有人跑著去接,報關單填完了有人主動複核一遍,倉庫裝箱時,連包裝箱的封口膠帶都多纏了一圈。

林遠舟站在二樓的窗臺上看著樓下業務員小陳站在傳真機前,蹲在地上一個字一個字地核對報價單上的價格,嘴角微微一扯。

人是用錢養不出忠誠的,但用錢加尊重,能。

他轉身回到辦公桌前,翻開一本剛從香港帶回來的歐洲採購商名錄。這是他上次去香港時在會展中心花四百港幣買的,厚得像磚頭,裡面密密麻麻列著歐洲各大超市、百貨公司、家居連鎖的採購部門聯絡方式。

四百港幣,換在歐洲任何一個商會目錄,都不止這個價。但在香港,這就是資訊溢位的紅利——歐洲人把資料送來,卻沒人認真用。

林遠舟已經從頭到尾翻了兩遍,用熒光筆標記了十二家目標公司。其中三個最有可能轉化為長期客戶:一家德國連鎖日用品超市的亞洲採購部地址在香港,直接下單可能性大;一家英國禮品進口商每年從中國採購量不小,但之前一直走香港老牌貿易行,價格偏高;第三家,也是他最有興趣的一家——法國“家悅”連鎖超市,法國本土第三大零售集團,在全法有超過四百家門店,年營收超過一百五十億法郎。

林遠舟在這家公司後面畫了三顆星。

他記得,家悅超市後來在2000年代初進入中國市場,成為最早一批在華佈局的歐洲零售巨頭。但現在是1996年,剛剛七月的夏天,這家公司連亞太採購部都還沒正式設立,他們在中國採購主要靠香港那幾家老牌貿易行代採。

這就意味著,價格鏈上至少有兩層中間商在吃利潤。

而裕盛可以直接報價。

張秋生從樓梯上跑上來,手裡捏著一張傳真紙:“遠舟,香港那邊回傳了。”

林遠舟接過來看了一眼——是他讓香港遠舟公司幫忙查的家悅超市在香港代理商的資料。傳真只有半頁紙,但資訊很關鍵:家悅在亞洲的採購目前由一家叫“信和貿易”的香港公司獨家代理,合同一年一簽,今年十月到期。

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***

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