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重生之我在90年代做外貿_第27章 蘇晚晴的決定(1)

蘇晚晴從廣州回到上海的那個下午,沒有直接回公司報到。她跟主任請了半天假,說身體不舒服。

實際她坐在自己那間石庫門房子的閣樓裡,把從廣交會帶回來的那疊資料鋪了一床。林遠舟給她的那份《三檔報價法操作手冊》是手工裝訂的,紙張裁得不太整齊,但內容她是第一次見。不,準確地說,她在其他公司的報價單上見過類似的手法,但從來沒有見過有人把它寫成了一套完整的系統。

小單客戶一個價,中等客戶一個價,大客戶和品牌客戶又是一個價。每一檔的包裝標準、售後服務、交期保障都寫得清清楚楚,每一檔的利潤率反向倒推,提前算好。

她翻到第三頁,看到一張表格——那是她把林遠舟那些意向協議訂單的利潤估算按三檔報價法拆了一遍之後寫出來的。

測算的結果讓她坐不住了。

用裕盛的報價體系,同樣是做一筆五萬美元的家居用品訂單,毛利率比她現在經手的訂單高出將近十二個百分點。而林遠舟的口頭承諾里,這套報價法的執行成本只是增加了一份標準化的“客戶確認單”,多花了一個包裝袋和一個售後服務登記本。

她盯著那個數字看了很久。

“沒必要那麼複雜。”林遠舟的聲音又在腦子裡響了起來。

她合上手冊,站起來,走到窗前。

窗外是上海老城區的屋頂,灰色的瓦片一排一排地鋪開,遠處能看到幾棟新樓正在建。九十年代中期的上海,到處都在動,到處都在變。可她所在的那家外貿公司,好像一切都停在那裡,動不了。

她想起了前天的部門會議。

李主任在會上總結廣交會的成果,說了半個鐘頭。一套一套套話下來,唸了幾個訂單金額,然後說今年目標已經完成了一大半,大家繼續保持。

散會後有人小聲議論:“李主任那個侄子的攤位,就一個展位,聽說拿了六萬美元的試單,他回來吹了好幾天。”

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