楊磊約王老闆喝茶的地方定在了城北一家不起眼的茶館。兩層樓,門臉窄,二樓臨街的窗戶能看到路口拐角的梧桐樹,葉子正在變黃,風一吹就落下來貼著窗玻璃滑下去。
陳默到的時候楊磊己經在了,坐在靠窗的位置,面前擺了兩杯茶。他朝門口偏了一下頭:“哥,王老闆那邊說路上堵車,晚十分鐘。”
“不急。”陳默在對面坐下來,端起茶杯喝了一口。
十分鐘后王老闆到了。五十歲出頭,個子不高,穿著一件灰夾克,進門的時候掃了一眼茶館的佈置,然後目光落到陳默和楊磊這張桌上,快步走了過來。
“陳總是吧?久等久等。”王老闆坐下來的時候帶著一股趕路的氣息,把外套搭在椅背上,端起茶杯喝了一口,然後放下,“楊經理說你這邊想聊聊合作的事,我就趕緊過來了。我們廠做的是五金配件,量不大,但質量穩。”
陳默靠在椅背上,沒有寒暄。“王老闆,你這邊最近有沒有人找過你?”
王老闆端茶的手在半空中頓了一下,然後放下來。“恆遠那邊的人前兩天打了電話來,說想下批採購訂單,價格比市場價高一些。”
“那你接了嗎?”
“還沒有。正在考慮。”王老闆看著陳默,“陳總,你問這個,是想——”
“我想跟你說的是,恆遠給你的那個價格,他們自己扛不住。”陳默的語氣跟之前跟吳廠長說的時候一樣,“他們沒有自己的工廠,拿你的貨再轉手賣給別人,中間還要賺差價。他們的報價撐不過兩批貨就會開始壓你,到時候你手裡沒有別的訂單接,只能降價跟著他們走。”
王老闆的手指在茶杯邊緣上停了一下,但他沒有說話。
陳默說:“我這邊可以給你一個長期訂單,量比你現在的散單穩定,付款週期西十五天,不壓款。你接了這個單,就不需要去賭恆遠那邊能撐多久。”
王老闆低頭想了一會兒,然後抬頭問了一句:“陳總,你這個單子——”
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