她的店鋪門口,立著一塊醒目的小黑板,用粉筆大字寫著促銷標語:紅梅服飾大讓利,同款比價,對面24.5元,本店僅需18元!
首白的低價對標,擺明了就是要搶客、碾壓明月坊。
店內正在消費的客人聽到吆喝聲,忍不住小聲詢問沈明月:“老闆娘,她說的是真的嗎?你家同款真的貴這麼多?那你家這衣服還賣得出去嗎?”
沈明月找零的手穩穩當當,神色坦然,沒有絲毫慌亂,抬頭坦然應聲:“是真的,她賣十八,我賣二十西塊五。”
一句話坦然承認,反倒讓客人愣住了。
不等客人疑惑,沈明月隨手從貨架取下自家的連衣裙,遞到客人面前,細緻講解差距:“您可以親手摸一摸、看一看。她家的裙子是單層薄布,手感粗糙,洗一次就起皺變形。我家的是雙層加密面料,領口多一道鎖邊工藝,耐磨耐穿、不易變形,透氣性和版型都完勝。”
客人伸手反覆觸控對比,真切感受到質感差距,再看向街對面輕飄飄的低價裙子,瞬間做出選擇:“那我還是買你家的,貴幾塊錢,穿得舒服、耐穿,太值了!”
送走客人,林小娟氣得滿臉鼓鼓:“她這就是明目張膽搶生意、惡意打壓咱們!太過分了!”
沈明月淡定掛好衣物,語氣通透:“她喊她的低價,我做我的品質。客人都不是傻子,好壞質感一摸便知,沒必要爭辯。”
但她心裡清楚,光靠客人自主感知遠遠不夠,必須把差距擺到明面上,讓所有人一目瞭然。
當天傍晚,沈明月果斷出手。她取出一件自家爆款連衣裙,又讓陳曉燕去對面買回一件同款低價裙,兩件貨品整齊掛在櫥窗C位,旁邊貼著清晰的對比標語:左·明月坊精品,右·別家同款,同款不同料,歡迎全城對比驗貨。
櫥窗位置醒目,路過行人紛紛駐足圍觀,親手觸控、細緻比對。質感、做工的懸殊差距,肉眼可見、觸手可知。
短短十分鐘,就有多位客人進店下單,所有人都毫不猶豫選擇了明月坊的高品質貨品。
。敗挫臉滿,語不默沉、氣喪頭垂,後檯櫃在坐自獨梅紅趙,著亮燈店。跡痕筆的糊模剩只,半大掉被己早板黑價比的口門,飾服梅紅過路月明沈,店關晚當
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