“首先,是品牌形象。”格-裡高爾指著伊甸那充滿科技感的農場,“‘伊甸’這個名字,本身就帶有神聖、完美的寓意。他們的宣傳片,展現的是潔淨、高效、未來。而我們……對外展現的,是泥土、汗水和原始的鋤頭。在品牌包裝上,我們已經輸了第一回合。”
“其次,是生產模式。”他切換畫面,一邊是伊甸標準化的培養槽和機械臂,另一邊是奧古斯都元帥拎著水桶、主宰用手刨地的畫面。
“‘伊甸’的模式,是可複製、可量化的。他可以輕易地建造一萬個、一億個這樣的農場。而我們的模式,極度依賴‘勞動力’的品質,尤其是依賴您和主宰先生這樣的‘傳說級勞動力’。這種模式,獨一無二,但無法複製,也無法大規模推廣。在擴張潛力上,我們受限極大。”
“第三,也是最致命的,是員工激勵制度。”格里高爾的語氣變得無比嚴肅,“伊甸提出的是‘股東制’。這意味著,每一個加入的人,都感覺自己是農場的主人之一,他們是在為自己工作。而我們……目前還停留在‘打工換飯吃’的初級僱傭階段。雖然我們的飯菜,可能是宇宙第一,但‘歸屬感’和‘主人翁意識’,是任何美食都無法替代的。”
他一口氣說完了三大劣勢,會議室裡一片死寂。
奧古斯都元帥眉頭緊鎖,理查德推了推眼鏡,鏡片下的眼神充滿了憂慮。他們都是各自領域的頂尖人物,但格里高爾從商業角度剖析出的問題,他們一個也反駁不了。
藍殼星農場,就像一個手藝頂天的路邊蒼蠅館子,突然有一天,對面開了一家米其林三星的連鎖中央廚房。
味道是你好,但人家從環境、服務、品牌、發展前景上,全方位地碾壓你。
格里高爾說完,並沒有坐下。
他向前一步,目光直視著那個從始至終都一臉平靜的沈風,問出了一個,他憋在心裡很久的問題。
一個,直指靈魂深處的問題。
“所以,沈先生,我的問題是……”
“拋開那些無法量化的‘感覺’和‘情緒’,拋開那些只有少數人能享受到的SSS級蔬菜,也拋開您那神鬼莫測的個人能力。”
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