作為零售業，傳統的雜貨店突出一個“全”字。但實際上，多數小雜貨經營的商品種類都不相上下，而店裡的生意卻千差萬別。那麼，成功的經營者有哪些竅門呢？以下幾個例項或者可以為你帶來一些啟發。

1.巧妙減價

在對手打出“100元賣90元”的廣告牌時，劉大姐卻在自家超市的門口掛上了“100元買110元商品”的牌子。結果，劉大姐的生意明顯比對門的要好很多。

這是什麼道理呢？

原來“100元買110元商品”，從表面上看與“100元賣90元”沒有什麼差別，似乎都是打九折。其實不然。“100元買110元”商品的折扣要比九折少，可比打九折提高1%的利潤。

對於打折促銷，利潤普遍下降之際，1%的淨利增加或許就已是一個相當重要的數目。而且，“100元商品賣90元”的九折法，給消費者的第一個直觀感覺是削價求售，而“100元買110元商品”卻能使人們感到是貨幣價值提高。

2.合理擺貨

為了吸引顧客，小店老闆王二媽進了一批最流行的新玩具，但不知什麼原因，來買玩具的孩子們看也不看，就轉到別家店裡去買一些普通常見的玩具了。

這究竟是什麼原因呢？王二媽到對面玩具店裡看了看，回來後立即把這些新玩具放在貨架的中低層。結果，孩子們進店後都搶著要這些玩具。原來，大人看起來最惹眼的地方，往往卻是孩子們看不到的死角。不同的商品要根據顧客群選擇合適的陳列位置，才更方便顧客選購。

3.百貨迎百客

北京有家經營日用雜貨的小店曾有“萬寶全”的美稱。小店的經營“訣竅”概括起來可分為以下三條：

首先是經營小商品，力求齊全。單說針，不但有各種型號的縫衣針。繡花針，還有織襪子的針。縫棉被的針等。賣鞋帶，從幼兒軟革上的小帶，到高幫運動鞋和冰鞋上的長帶，一應俱全。拉鎖的尺寸由二三寸至二三尺，各種用途都可滿足，真可算是周到入微了。

其次是拾遺補闕，經營大商店不賣的貨品。這家店不僅備有大商品的配件，如鍋蓋紐。暖瓶塞。茶杯盞。手電筒上的玻璃片等，還出售搓澡用的絲瓜瓢以及老太太用的髮網等，給顧客帶來了不少的方便。

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店燭幻夢家開）3（

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店助自織紡家開）4（

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室詢諮彩）6（

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