因此,當凱西和經理見面後,她所說的第一件事就和那張支票有關。凱斯說:“這真的讓我很震驚,那可是一張100萬美元的支票啊!在此之前,我可從來沒有聽說過有誰開出100萬的支票!而今天,我居然能夠親眼看見。我回去一定會對我的童子軍隊員說,我親眼看見過一張100萬美元的支票。”凱西的話顯然引起了經理的興趣,他馬上就把那張支票拿出來展示。凱西對經理說,她很羨慕,並且希望他能夠把詳細的經過講述一邊。
故事到這裡暫告一段落,細心的女士會發現,凱西女士從始至終都沒有說什麼童子軍或是露營。她的話題始終圍繞對方感興趣話題的展開。女士們,你們知道最後的結果是什麼嗎?我們再來看故事的後半部分。
當把自己的神奇經歷講完之後,經理對凱西說:“對了,說了半天,我還不知道你來找我有什麼事呢?”於是,直到這時凱西才把自己此次前來的目的說了出來。當時的情景真的很讓人吃驚,因為那位經理不但爽快地答應了她的條件,而且比她所要求的還多得多。當時,凱西只是希望他能夠資助一名童子軍,結果他竟然一口氣資助了6名童子軍。此外,這位經理還願意讓凱西和她的童子軍在歐洲住三個星期。不光這樣,他還寫了封介紹信,把他介紹給分公司的經理,並讓他們提供幫助。之後,經理又親自來到了巴黎,並且給童子軍們做起了免費的導遊。
在這次活動之後,那位經理經常關注凱西童子軍的動向。他還給那些出身貧寒的童子軍提供了一些工作機會,直到現在他們依然還很積極地工作著。
後來,每當凱西說起這件事的時候都會說:“我很幸運在一開始我選對了方向,因為如果我當初沒有找到他最感興趣的話題的話,那麼恐怕他就不會那麼高興。如果他不那麼高興,那麼接近他將會變成一件非常困難的事。”
凱西女士說得非常正確,談論他人感興趣的話題的確可以給你帶來很大的好處。
我們不妨打一個比方,男人就是顧客,女士們就是商家。想讓男人們接受你,也就相當於讓男人買你們的商品。那麼,作為顧客與商家之間的溝通,這種方法有效嗎?
達夫諾公司是紐約一家快餐公司,達夫諾先生一直都想讓紐約的一家旅館長期訂購他們的快餐。為了這宗大買賣,達夫諾先生做了近4年的努力。他幾乎每星期都去拜訪這家旅館的經理,而且還經常參加這位經理舉行的各種活動,有時甚至會在裡面訂幾個房間。然而,雖然每次達夫諾先生都能夠受到禮貌的接待,但卻始終沒有談成這宗生意。
後來,達夫諾先生專門去參加了培訓課,希望從那裡得到一些幫助。他學到了我們上文提到的這個方法。於是,他下定決心,一定要找到那個人最感興趣的東西,也就是說找到他最熱心的事情。
透過一系列的調查,達夫諾先生得知,這位經理是美國旅館招待員協會的成員,而且還非常想成為這個協會的會長,甚至於還夢想著有一天能夠當上國際旅館招待員協會的會長。為了實現自己的夢想,只要協會舉行大會,不管在什麼地方,他都會不辭勞苦,隻身前往。
於是,達夫諾先生再一次敲開了經理的大門,迎接他的依然是那張和藹可親但卻又不容商量的臉。達夫諾先生開始和他談論起有關招待員協會的事。這次,他獲得了意想不到的收穫,因為那個人的反應出奇得好。以前都是達夫諾先生苦口婆心地勸說經理,這次卻是那個人滔滔不絕地講述著有關招待員協會的各種事情。他顯得非常激動,這從他的語氣和語調中可以判斷出來。達夫諾先生可以確定,自己確實找對了方向,因為那的確是那個人的業餘愛好。在離開辦公室之前,那位經理還不忘對達夫諾說:“我覺得你應該考慮一下加入這個協會,它對你非常有好處。”
在整個談話中,達夫諾始終沒有提到訂購快餐的事。不過,就在幾天以後,那家旅館的一位負責人打來電話,希望達夫諾先生能夠帶一些樣品及報價單來。達夫諾先生說:“真的是太難以置信了!4年了,我整整勸說了他4年。在這4年裡,我用盡了各種辦法,但始終都無法勸說他。如果不是我找到他感興趣的話題,恐怕我現在依然還在做著無用的努力。”
因此,女士們,如果你想讓中意的男人喜歡你,如果你想讓他對你產生興趣,那麼最好的辦法就是談論他最感興趣的話題。
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