穆小冉想了想：“68對。”
顧珩點了點頭，像是在幫她把答案確認一遍：“你做的是口碑。那些人把終身大事交到你手上，信的是你這個人——信你認認真真給他們挑、給他們看、替他們操心。對面那家才開半個月，他們敢說‘包成’，可他們拿什麼來包？”
穆小冉低著頭，指尖停在賬本封面上沒有動。
顧珩的聲音放得更低了，像一層棉布包著的暖水袋：“你現在覺得別人都去他們那兒了，可你想過沒有，那些去他們那兒的人裡頭，有多少是圖便宜的、圖省事的、圖一句‘包成’的？那些人本來也不是你的長遠客戶。你的客戶是些什麼人？是願意坐下來跟你聊一下午、把自己心裡那點話都倒給你聽的。他們圖的不是便宜，是放心。你讓他們放心過，他們跑不了。”
穆小冉的肩膀鬆了一點。她抬起眼，看著對面那個人——他坐在煤油燈底下，眉眼被暖黃色的光照得柔和，語氣從頭到尾沒有起過一絲高音，像在陳述一件早就想清楚了的、不用懷疑的事。
“可我總得想個辦法。”她說，“不能坐著等。”
“想是想，可你不能把自己熬成這樣。”顧珩的目光落在她眼底那片青色上，“你這幾天沒睡好，我知道。早上我來的時候你桌上的茶是涼的，中午的饅頭只啃了半個。”他頓了頓，語氣更輕了，“你要是把自己熬倒了，對面那家就真贏了。”
穆小冉抬眼看他。燈從側面照過來，把他眉眼的輪廓勾勒得清楚。她的心裡那根繃了好幾天的弦鬆了一點點，吸了吸鼻子：“你倒會安慰人。”
顧珩站起來拿她的外套：“不是安慰，是實話。”他把外套遞到她手邊，“走吧，餛飩要涼了。”
她接過外套穿好，鎖了門。兩個人並肩往街口走，夜風涼涼的，身後的巷子裡兩盞招牌隔著一條路遙遙相對，一盞亮一盞暗。
穆小冉琢磨了幾天，拿定了主意。
她在報紙中縫登了一小則廣告，又託人在街口貼了幾張紅紙：介紹所推出書信介紹活動，線上報名享優惠，舊客戶帶新客戶來，雙方各減一半手續費。
效果立竿見影。不到一週，諮詢的人又多了起來。信一封一封地從外地寄過來，有託自己找物件的，有替家裡兄弟姊妹問的，地址從鄰近縣鎮一直延伸到省城。
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