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後宮王:從紫陽花開始的大財閥_356(1)

“至於夢工廠,依舊堅持走獨屬於自己的反傳統寫實動畫道路,穩步向前摸索,只是內部創作團隊水準分層極其明顯,作品質量兩極分化嚴重。你們既能產出《馬達加斯加》系列這種精準定位閤家歡市場、穩定收割票房的商業化成熟流水線作品;也能打磨出《馴龍高手》三部曲這種劇情、畫面、人物、情感全部拉滿,拿出去和全球任何一家動畫公司巔峰作品對標都毫不遜色的傳世經典;但偶爾也會交出《極速蝸牛》這類劇情平淡、毫無記憶點,或是更早《穿靴子的貓》這種中規中矩、缺乏突破的中庸平庸作品,上下限差距懸殊,創作穩定性堪憂。”

剖析完三家公司的創作短板與優勢,林風又提起夢工廠獨一份的獨家優勢,這也是傑弗瑞最為自豪的佈局:“不過夢工廠有一大別家難以複製的特色,必須單獨拿出來重點提及。從公司創立建廠至今,你們每一部動畫長片的配音陣容星光璀璨,一線好萊塢明星雲集,星光足以拼湊出整片燦爛銀河。布拉德?皮特、威爾?史密斯、安吉麗娜?朱莉、梅爾?吉布森、本?斯蒂勒、艾薇兒、布魯斯?威利斯、尼古拉斯?凱奇、賈斯汀?汀布萊克,甚至伍迪艾倫這種從不輕易參與商業動畫配音的殿堂級影人,都曾為夢工廠角色獻聲。這些大牌演員單獨拎出來每一位都自帶頂級流量,全部集結起來,組建幾個加強連都綽綽有餘,這份強大的明星配音資源佈局,從頭到尾都是傑弗瑞你的長遠規劃,是旁人模仿不來的底牌。”

話音落下,餐桌旁沉寂幾秒,傑弗瑞?卡森博格率先抬手輕輕鼓掌,掌聲清脆落在海風裡,眼底滿是真切的感慨與認可,由衷開口稱讚:“沒想到你對整個動畫產業上下游、三家公司的創作核心、利弊短板都研究得這麼透徹,行業內部不少從業十幾年的資深製片人,都未必能像你一樣梳理得如此清晰全面。”

傑弗瑞身旁的妻子與一雙兒女也紛紛投來欽佩的目光,原本只將林風視作普通資本收購方的輕視,盡數消散,取而代之的是發自內心的改觀。他們能清晰感受到,眼前這個年輕東方男人不是單純砸錢收割資產的投機資本,是真正讀懂夢工廠、懂得動畫創作價值的收購方。

林風沒有刻意故作謙虛推脫這份誇獎,只是隨意聳了聳肩膀,神態坦然從容,語氣帶著十足誠意:“為了這次收購夢工廠的計劃,我前前後後耗費數月翻閱行業財報、拉片所有系列動畫、調研全球動畫市場消費資料,認認真真做足全套功課,今天在這裡和你深入剖析所有觀點,也是想完完整整展現我的誠意。夢工廠如果落入康卡斯特這類老牌傳媒巨頭旗下,只會淪為集團龐大業務板塊裡一個邊緣分支,所有創作資源都要和旗下院線、有線頻道、真人影視專案爭搶,每年能分到的預算、宣發資源十分有限,還要接受集團層層管控,處處受限。但如果夢工廠交到我手中,會成為新時代傳媒集團核心支柱板塊,是集團未來重點投入、傾斜資源的核心賽道,絕非錦上添花、可有可無的附屬搭頭。”

這番承諾分量十足,傑弗瑞聽完神色鄭重,緩緩點頭,眉頭卻輕輕蹙起,語氣沉穩客觀,絲毫沒有被一時的認可衝昏頭腦:“林風,你展現出的誠意我全部看在眼裡,坦白講,把夢工廠交到你手裡,我個人十分放心。但收購這件事,終究不是我一個人就能拍板決定,夢工廠背後還有董事會全體股東、數萬持股股民,我必須對所有人的資產收益負責,光有口頭誠意遠遠不夠,你的心意,終究要落到實打實的資金方案、收購報價之上。”

一旁的大衛?埃裡森抓住間隙,立刻順勢插話推進談判進度,語氣直爽乾脆:“傑弗瑞,新時代傳媒上一輪大規模專項融資,募集資金全部定向用於收購夢工廠,現在賬戶現金流充足,資金儲備完全沒有任何壓力,就等你點頭敲定合作。不如現在給我們透個底,你心中能夠接受的理想收購價位區間是多少?我們可以當場調整方案,儘量貼合你的預期。”

傑弗瑞淡淡抬眼,淡然掃了大衛?埃裡森一眼,沒有接下報價話題,輕輕搖了搖頭,端起面前水杯小口啜飲,刻意避開價格討論。林風一眼看穿對方心思,心中十分理解,當下市場明顯是賣方市場,手握優質動畫 ip 資產的夢工廠佔據絕對主動權,傑弗瑞完全有充足底氣對接多家收購方貨比三家,最終選擇出價最高、條件最優的合作物件。哪怕傑弗瑞對夢工廠傾注數十年感情,視這家公司如同自己的孩子,可他如今已經年過六十,臨近退休年紀,自然希望出售公司時拿到最大化收益,積攢充足資產安穩養老,兼顧股東利益與個人訴求,無可厚非。

接下來的午餐氛圍變得格外微妙。傑弗瑞一家閒談時歡聲笑語,夫妻二人溫柔對視,子女依偎在身邊分享生活趣事,一家人其樂融融相親相愛的溫馨畫面,襯得對面一心談判、渾身裹挾商業算計的林風與大衛格外突兀,像兩個打破溫馨氛圍的外人。二人無心細緻品嚐桌上精緻餐食,隨意扒拉幾口沙拉、麵包,簡單應付完午餐,便主動起身禮貌告辭,不願繼續留在餐桌旁破壞對方家庭相聚的氛圍。

走出海岸俱樂部玻璃旋轉門,林風心中暗自覆盤整場會面,冷靜判斷今日溝通效果恰到好處。他沒有一上來就丟擲天價報價急於成交,而是先以專業深刻的行業見解打動傑弗瑞,讓對方清晰認知到自己是最懂夢工廠、最適合承接品牌未來的收購方,先在對方心底埋下偏向自己的潛意識。等到後續多家資本報價比拼、傑弗瑞需要做出最終抉擇的關鍵時刻,今日留下的深刻好感會潛移默化左右對方判斷,達成這一步,今天的會面目標就已經圓滿完成。

正午烈日高懸在馬里布海岸線上方,滾燙陽光毫無遮擋傾瀉下來,柏油路面被曬得微微發軟,空氣裡浮動燥熱的熱浪。二人沒有立刻驅車離開,毫不在意上流俱樂部該有的體面形象,並排蹲在黑色商務 suv 車頭邊緣,各自點燃一支香菸,漫無目的地閒聊,排解談判帶來的緊繃壓抑。

大衛?埃裡森指尖夾著香菸,吞吐煙霧間率先丟擲心底疑問:“你說傑弗瑞剛剛那副態度到底是什麼意思?認可我們的觀點,卻不肯透露半點心理價位,完全摸不透他的盤算。”

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