首頁/天啟盛世,一段野史【完結】/第139頁 朱笑笑嘴角不自覺翹了起來(2)
天啟盛世,一段野史【完結】_第139頁 朱笑笑嘴角不自覺翹了起來(2)

跟在他身後的是做瓷器生意的周德昌,瘦高個山羊鬍,一雙眼睛滴溜溜地打量著水榭裡的陳設,落在那些光彩奪目的玻璃鏡上便挪不開了。

再往後是做藥材的許文彬,四十出頭面相斯文,蓄著三縷長髯,頗有些儒商的味道,此人在濠鏡澳是出了名的和氣生財,從不與人紅臉,卻也從不輕易得罪任何一方。

隨後又有做香料木材的吳大用、做茶葉的馬元泰、做珍珠珊瑚的李寶善等人陸續到來,皆是濠鏡澳華商圈子裡的頭面人物,常年與佛郎機人打交道的,對關稅之事都有滿肚子的苦水要倒,卻不敢貿然出頭,生怕槍打出頭鳥。

鄭一官整個人比前幾日面聖時更顯精神了幾分,他站在水榭門口笑容滿面地迎接著各路賓客,拱手寒暄應對自如,與每個人都能說上幾句恰到好處的體己話。

待到辰時末,客人們已到了七七八八,朱笑笑這才從水榭後堂緩步踱出。

他並未刻意做富商豪紳的打扮,可那些走南闖北見多識廣的商人們一見他走出來,便不約而同地收了聲。

朱笑笑走到主位坐下,含笑拱手環顧眾人道:“在下朱嘯林,京城人氏,家中做些礦冶與海上的買賣,久聞濠鏡澳乃南海商賈匯聚之地,諸位皆是此間的翹楚,今日有幸做東,邀諸公一聚,實是生平快事。在下的商號近來新到了一批京中巧物,今日特地帶了幾樣來請諸公品鑑,若有入得了眼的,往後常年供應也非難事。”

說著便示意梁巧雲將桌上的巧物逐一向眾人展示,頭一件便是玻璃鏡,梁巧雲雙手捧起一面巴掌大的圓鏡舉在眾人面前,鏡面光潔如水在午後的日光下泛著一層瑩瑩青光,照得人鬚髮畢現,連眉毛的紋路都看得清清楚楚。

鄭一官有心捧場,便與自己相鄰的陳萬利說:“這等鏡子若運到南洋去賣給那些土王酋長,只怕一面便能換回一船香料。”

陳萬利是個精明的老商賈,立刻便在心裡算起了賬,眼珠在那面玻璃鏡上打個轉,又移到朱笑笑臉上,拱了拱手問道:“朱公子,這鏡子確實是個稀罕物,只是不知價錢如何?若是太貴了只怕尋常人家買不起,若是太賤了又怕糟蹋了這等好手藝。”

朱笑笑微微一笑,將目光轉向梁巧雲,梁巧雲便不慌不忙地介面道:“這玻璃鏡的燒製之法乃是京中獨門秘技,每月只能出二十面,每一面都要經過選料、熔鍊、澆鑄、打磨、鍍銀五道工序,耗時少說也要半月有餘。這等稀罕之物不宜敞開了賣,當以競價之法每月放十面出去,價高者得。如此一來不但不會賤賣了手藝,反倒能讓這玻璃鏡的名聲越傳越廣,越傳越貴。至於價錢,上月京城一面玻璃鏡拍出了八百兩,那還只是尋常的素面鏡,今日諸公看的這幾面是掐絲琺琅嵌寶的,背面這纏枝蓮紋用的是宮廷匠人的手藝,少說也要一千二百兩起價,若是運到南洋,價錢翻上一番也不稀奇。”

水榭裡頓時嗡嗡聲響成一片,這些華商個個都是久在商場裡打滾的人精,一聽便知這玻璃鏡的生意有多大的賺頭。

每月只出十面,價高者得,這便是把定價權牢牢攥在自己手裡,買的人越多價錢便抬得越高,而越高的價錢便越讓買到的人覺得有面子,越覺得有面子便越要炫耀,越炫耀便越有人搶著買,這買賣簡直是個會自己滾大雪球的聚寶盆。

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