謝止姝開口將北非市場專案做了整體的框架,時間節點以及當前已經完成的部分做了簡單梳理。
廖璞端坐著,目光安靜地落在投影螢幕上,偶爾微微點頭。
男人聽得十分認真,在她說完一個段落時,用眼神示意她繼續,那份耐心和專注讓謝止姝覺得很舒服,語速也隨即慢慢緩和了下來。
等她說完,廖璞語氣溫和:“謝主管的資料很紮實,看得出來是做了大量的功課,我這邊也準備了一份北非市場的分析報告,如果不介意的話,讓同事放一下。”
謝止姝見此微微點頭:“當然可以。”
她側頭示意,廖璞身旁的年輕人便開啟電腦,連上投影。
螢幕上出現的是一份相當詳盡的市場調研報告,從北非三國的人口結構、消費習慣、到當地的宗教節日,風俗禁忌,甚至細化到每個主要城市的線下渠道分佈。
資料來源,樣本量,還有調研時間標註得清清楚楚,謝止姝的目光在螢幕上停留了幾秒,眼底閃過一絲意外,隨即歸於平靜。
“北非那邊的情況和國內不太一樣。”廖璞說道:“表面上看是渠道鋪不開的問題,實則根源在信任機制,當地人不信任廣告,更信任熟人推薦,所以我們之前做跨境專案的思路是,先找本地有影響力的KOL做口碑冷啟動,再鋪線□□驗店,等信任機制建立起來,線上交易平臺的自然流量才會跟上來。”
廖璞的說話方式和他這個人一樣,溫潤而有條理,謝止姝聽完,微微點頭:“廖先生這個思路和我們之前的判斷一致,萬世那邊搭建數字化的交易平臺,技術和安全性沒有問題,問題在於本地使用者的使用習慣沒有被培養起來,如果線下渠道能夠先鋪開,把使用者引導到線上完成交易閉環,整個專案的推進會更順利。”
“看來我們和華研很有默契。”廖璞笑了笑:“那接下來就看怎麼配合了。”
雙方就具體的合作模式展開了討論,謝止姝將前期篩選的KOL清單投在螢幕上,按照地域、資質做了分類,每一個KOL的優勢和風險點都標註得清楚明白。
廖璞本人則適時提出一些具體的落地方向,他的每個建議都從容而精準,帶有具體的執行路徑和可量化的預期效果,隱秘地顯露出他對這片市場的熟悉程度。
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