第三章 說話藝術厚黑學

在待人處世中，掌握了厚黑智慧的人說話都很有分寸，不管在什麼地方都遊刃有餘。該說話的時候，他們能侃侃而談，想盡一切辦法來說服別人；而當不該說話的時候，他則一句話也不說。說話有分寸，就是要求把該說的說好，而不該說的千萬不要去說。至於什麼是該說的，什麼是不該說的，則要根據具體說話的內容。場合。氣氛，以及說話物件的情況而定。

20.首先做個會傾聽的人

【厚黑真經】

如果我說錯了，他人說得有理，我就拋棄我的主張，改而隨從他人的學說也未嘗不可。

【精要解讀】

很多人在和人談話時，總喜歡自賣自誇，喋喋不休，讓對方在大多數時間裡都聽自己說，不放過任何一個表達自己意見的機會，以為這樣就能說服對方。在厚黑家看來，這種做法是錯誤的。說話從來就是兩個人的事情，我們需要透過談話，來了解別人。說服別人，其最基本的前提是讓對方也有足夠的機會表達自己。在大多數時候，他對自己問題的瞭解比別人多很多，而且，如果你給他的印象是表現欲太強，那麼他就可能會認為你對他絲毫不在意，因而也會對你所說的內容不予關注。即使對方有一些你不盡同意的觀點，你也要耐心地聽著，以便領會他的真實意圖，尋找他觀點的紕漏之處。所以，如果你想要掌握高超的厚黑說話藝術，至少就應該善於傾聽，誠懇地鼓勵他充分說出自己的看法。

【運用之妙】

唐太宗李世民善於用人，誠於納諫，自然也擅長以誠懇的態度誘導臣下說出自己的真實看法。

宰相魏徵既博學多才，又直言進諫，是當時朝野上下都敬佩的官員。儘管他曾是李密和李建成的謀臣，但太宗早就欣賞他的膽識才能，因此毫不怪罪，反而委以重任，時常詢問政事得失。有一次，唐太宗和魏徵閒聊，問道：“魏愛卿，什麼是明君，什麼是昏君？”魏徵回答說：“皇帝之所以是明君，是因為善於聽從各方面的意見。而之所以是昏君，則是因為只聽一部分的意見。以前秦二世居住在深宮之中，不見大臣，凡事都只是聽信宦官趙高的一面之詞，直到天下大亂以後，自己還被矇在鼓裡；隋煬帝偏信虞世基，就連天下郡縣大多已經失守了，他自己也被矇在鼓裡。”太宗對這番話深表贊同。

貞觀元年（627年），魏徵被升任尚書左丞。這時，有人奏告他私自提拔親戚做官，唐太宗立即派御史大夫溫彥博調查此事。結果，查無證據，純屬誣告。儘管如此，唐太宗還是派人傳話告訴魏徵說：“今後要遠避嫌疑，不要再惹出這樣的麻煩了。”魏徵聽說後，當即面奏太宗說：“我聽說君臣之間，應該相互協助，義同一體。如果不講秉公辦事，只講遠避嫌疑，那麼國家興亡，恐怕就在未知之數了。”並請求太宗要讓自己做良臣而不要做忠臣。聽到這裡，太宗饒有興趣地問道：“魏愛卿，你是忠臣還是良臣？”魏徵深深地低著頭說：“老臣一向為國鞠躬盡瘁，以後自然也會堅守崗位，不負陛下所託。但是，還請陛下不要把老臣視為忠臣，就當做良臣吧。”太宗繼續問道：“忠臣和良臣，到底有什麼不同呢？”魏徵說：“自然有所不同。所謂良臣，不僅其本身可受世人稱讚，而且也可以為君主帶來好名聲。而忠臣不但會使自己遭受誅殺的橫禍，就連君主也會為他背上暴虐無道的罪名。這樣一來，國家就會滅亡，僅為忠臣留下了後世美名而已。由此可見，良臣和忠臣有如天地之別。”唐太宗聽後，深為佩服，從此對魏徵更加器重。

一家食品公司的推銷員劉先生深知傾聽的重要性。一天，他帶著自己的蘆薈精來到一個顧客家裡。他先把蘆薈精的功能和效用非常詳細地告訴了這位顧客，但是無論他怎麼描述，對方始終無動於衷。等劉先生正準備向對方告辭的時候，突然看到了陽臺上擺著一盆美麗的盆栽，上面種著紫色的植物。劉先生靈機一動，向那位女士請教說：“好漂亮的盆栽！平常似乎很難見到呢！”

“確實很罕見。它叫嘉德里亞，是蘭花的一種。一般人很難見到它，它的美，在於優雅。”女士不無驕傲地解釋道。

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緣投能才話說人看.12

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評點

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多好婉委話說.32

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】妙之用運【

。平不為頗此為后太安慈，量商安慈后太東與不也事有，臣廷見召獨單常常禧慈后太西。政聽簾垂后太皇宮兩由，歲4僅年時位即湉載帝緒朝清

。變大臉後聽禧慈。掉除把臣大命詔此示出以可，分安不禧慈後此果如說是意大，諭手的后太安慈給寫前之終臨帝咸是來原。來紙綾黃卷一出拿著說”。西東件一看妹妹請先，了說妹妹和想就早很事件一有，好算還相宮兩，來年多02“：說，時起興到說。事的年晚咸起談，右左退屏后太安慈，後之巡三過酒。飲共禧慈和，席宴下擺宮粹鍾在，名為復康禧慈祝慶以就，檢不德失后太禧慈道知此由后太安慈。癒痊然居，療治法方的養補導疏後產用來後。果效有沒都療治醫名外中集徵，病重了染然忽后太禧慈，）年1881（年七緒

。殺毒所后太禧慈被是正安慈，看來象跡種種據。裁獨人一禧慈了變子下一列並宮兩由政聽簾垂的廷清而，中宮斃暴然突后太安慈的歲兩小還禧慈比。歲54僅年，後之久不。胎鬼懷心卻中暗，零涕激作裝面表禧慈”。好更了燒，用有沒經已紙此“：說並，了燒上燭蠟在詔把場當后太安慈，忌猜禧慈使不了為。點檢須后太禧慈勸規詔借想是來本，事此后太禧慈知告心好於出是全完后太安慈

。派新維和緒了賣出地豫猶不毫便，時之搖可不然依力勢守保派一禧慈到看當；”新維“談侈到便，候時的迎歡到派新革為有康在；障保的上途仕到得，章鴻李趨是先他。主為后太禧慈的權實有握以是則派舊守；位地利有的上理法有佔，主為緒以派新維，力勢派兩舊守和新維為分上廷朝，時當。家謀。派面兩的型典個一是凱世袁。賣出的凱世袁於在就因原接直的敗失法變戌戊。記印的淡慘為最上史歷為，敗失於歸後最法變，因原種種於由是但，法變戌戊了行施，人等為有康士人派新維用重，治圖勵帝緒，中之患外憂於家國，期時清晚

。跡心的”新維“對反己自白表派固頑向，臣老的有所乎幾了訪拜門登就著接，變一搖便凱世袁，完演表前面士人派新維和緒在剛剛，而然。零涕激帝皇緒對，頭磕連連凱世袁。宜事兵練辦專續繼，郎侍補候為凱世袁拔提格破是於，山靠的力有了到找尋於終新維的己自得覺也緒讓，語壯言豪的類之”機轉所有能才法變行推有只，敗腐政國“講大地昂激慨慷前面他在，心歡緒討為凱世袁。凱世袁見召是於，法變於向趨凱世袁聞聽為因帝緒，外此。希的限無以寄他對並，者合道同志為視凱世袁將更派新維等為有康此從，兩005銀捐囊解慨慷凱世袁，”會學強“起發同共超啟梁生學和曾為有康。任信的為有康了得取便快很凱世袁，樣這就。之佩敬的衷由了生產他對人等為有康讓間時一，”舉壯雄英“等強日對張主及以仗過打何如何如人本日與，時鮮朝在己自噓吹康向常還他。切親常異得顯，”哥大“為為有康稱至甚，法變。兵練談大，中談商酒飲的為有康和在還，為有康近接意有常經便他，是於。量限可不途前其此因，意心的緒合符很張主法變的出提所為有康得覺凱世袁，慮思深過經。震地場一了發引外野朝在”書上車公“的導領為有康，前之法變在

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評點

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好說話假把先時要必.52

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評點

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令客逐的味人有出開.62

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評點

。令客逐下接直，求請的郎六金絕拒須必就田本，樣這。地塊這下買他讓，田本說勸法設方想且並，竟究個問會定一他，本員務業照按麼那，郎六金訴告法想的己自把就始開一郎一宗田本果如。多很好要令客逐下接直，絕拒的生生比要至是但，法辦的好最是不仍管儘，做麼這。的方對及傷會不也，效有加更法方的求要合符不他說比然自，高拔方對把，下提前的備準理心乏缺方對在，令客逐下地意不其出師樂趁闆老會總夜

論爭的要必不免避決堅.72

】經真黑厚【

。而虛乘就也本日，轉旋般子磨如也局政，用作力偶為，勝相足不又力其，鬥爭此彼，派各黨各，後以命革亥辛。禍之渡南釀，侵人金令致，已不轉旋，般一子磨如就局政室宋，久之年十數至爭相，權政掌迭黨兩舊新，來以宗神從朝宋