淘寶物流的人受到伯曼的忽視,八成是因為他們沒有讓伯曼意識這其中存在的商機,這裡面可能也存在伯曼對華夏市場的輕視,但是李牧不管他們到底出於什麼樣的心態,他要做的首先是不能讓自己派出去的人在德國人面前被忽略,他得確保伯曼的人即便忽略了華夏的市場空間,也無法忽略淘寶物流幾位代表揮金如土的架勢,繼而讓他們重新審視淘寶物流的實力。
沒有哪個公司會派一幫人萬里迢迢到德國。每天消耗大量差旅經費只為扯犢子,就算真是來扯犢子的,起碼也證明這公司財力強勁,說通俗點就是四個字:有的是錢!
伯曼如果能體會到這一層,他們一定會收起心底的輕視,真正將淘寶物流視為未來的大客戶。
很多情節在生活與影視作品中已經爛俗,例如穿著普通的顧客進入奢侈品店的時候,總是會受到服務員的鄙夷和歧視,在現實生活中,絕大多數的服務員雖然不會主動找顧客麻煩,但她們的眼睛也確實很賊,店裡如果有多撥客人,她們一定著重為穿著光鮮。看起來就很有錢的客人服務,從而主動或者被動的忽略掉那些看起來不像很有錢的顧客。
李牧雖然對伯曼的忽略頗為不爽,但心裡也清楚,他們的做法整體也無可厚非,即便是內心忽略華夏市場,但基礎的禮節與接待也都有了,所以他現在要做的,就是先讓伯曼對淘寶物流派過去的人刮目相看,就好像衣著光鮮的顧客,隨便進到哪一家店,都會被視作最有潛力的客戶。
另外,伯曼是眼下國際物流自動化解決方案的頭號企業,只有找他們才能夠一次性解決所有的問題,必須要讓他們對淘寶物流重視起來,將來才有可能為淘寶物流提供更多的解決方案。
伯曼有的,不只是眼下李牧比較期待的自動分揀系統,他們還有一套非常牛逼的解決方案——自動化高位倉儲的整套解決方案。
自動分揀系統是快遞物流以及航空公司行包分揀的解決方案,自動化高位倉儲的整套解決方案則是大型現代化倉儲的必備利器。
普通倉儲在空間利用。庫存記錄以及存取效率方面都很弱,同樣的倉儲面積,自動化高位倉儲的存貨量最高能超過普通倉儲十幾二十倍,而且運轉效率要快的多得多。
自動化高位倉儲,說白了就是整個倉儲基地全部採用幾十米高的多層貨架,同樣的佔地面積大大提升儲存空間,貨物透過自動分揀系統實現全自動化進出,這樣一來倉儲週轉效率也得到巨大提升,至於高位作業難度的問題也很容易解決,透過自動化碼垛系統就能夠實現高位倉儲的自動存取,京東的「亞洲一號」倉庫就是這樣的全自動高位倉儲基地。
李牧與劉鏹東討論過自動化高位倉儲基地的建設問題,這個成本確實非常高,從最開始的廠房建設起,成本相較普通的倉儲基地都差了數倍不止,整套裝置的價格更是高的令人髮指。
不過李牧卻始終覺得,自動化一定要早一些謀劃,成本高就想辦法解決,只要能夠提前競爭對手一大步進行自動化改革,不但大大提升效率,還提供了強大的競爭力,如果淘寶物流能在未來兩到三年內達到「順豐+京東物流」的實力,那麼這個基礎對整個行業的影響將是無比巨大的,未來快遞市場至少50%以上的份額會落入淘寶物流的手裡。
劉鏹東對物流的執念比李牧還要強,這種高度自動化也是他最夢寐以求的解決方案,既然李牧這個大老闆也支援,兩人自然是一拍即可,隨後便針對自動化,制定了一個為期三個階段的執行方案。
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