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一切從hao123開始_第三十三章 數據化改革(1)

事實上,一支鐵軍的建立,也確實不像方平嘴上說的那麼簡單。

真要把這副骨架夯實,他還需要解決一個最棘手的問題。

那就是資料化建設。

這個問題,方平其實從給二舅提出地推概念的那一刻,就開始琢磨了。

一支地推鐵軍,如果沒有資料化作為支撐,就像一支軍隊上了戰場卻沒有協同作戰的配套設施。

下面的部隊各打各的,指揮官對前線戰況也一無所知。

拜訪量、轉化率、客戶抗拒點分類、各階段成交週期……

這些在後世的銷售管理體系中早己是司空見慣的基礎指標,但在當下,卻是一片空白。

有人想過用資料驅動銷售嗎?

有的。

隨著網際網路興起,更早進行變革的西方社會己經開始關注起了這一套概念。

只是還沒傳進國內罷了。

而這個概念是什麼時候普及的?

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