首頁/惡毒繼母帶崽吃香喝辣/第二百零四章 福滿樓深度合作,跳出街邊小攤(1)
惡毒繼母帶崽吃香喝辣_第二百零四章 福滿樓深度合作,跳出街邊小攤(1)

惡性競爭的攤販趙四被官府公示訓誡,攤子徹底垮臺,青石鎮街市上不少商販都被這件事震懾,不敢再隨便動用陰私手段打壓同行,街市上短暫恢復了表面的平靜,可姜米心裡十分清楚,街邊流動小攤根基淺薄,只要還在集市擺地攤,就永遠躲不開旁人的覬覦與暗算,只要一次栽贓便能全盤摧毀自己辛苦經營起來的滷味生意

風波剛平息沒幾日,福滿樓的周掌櫃便備上茶葉、點心兩份薄禮,坐著福滿樓的馬車,親自趕到李社村登門拜訪,馬車軲轆碾過鄉間土路,一路顛簸來到姜米家簡陋的茅草小院門口,想要敲定深度獨家供貨的長期合作

堂屋之中,破舊木桌上擺著幾隻粗陶茶碗,屋內陳設簡陋,周掌櫃卻沒有半分輕視,落座之後開門見山,表明福滿樓想要大批次穩定採買滷味,往後酒樓不再去街市零散收購,全部由姜米一家專供酒樓後廚,滷肉、滷下水源源不斷供給酒樓,藉著滷味招攬食客

談判博弈就此拉開,周掌櫃老於經商,心裡打著算盤,大訂單固然誘人,卻也想著儘可能壓縮成本,一上來便想著壓低收購價,報出的價位比之前街市零售均價低了足足四成,盤算靠著大批次訂貨的名頭,逼迫姜米讓步壓縮自身利潤空間

姜米神色不卑不亢,沒有順著對方的報價輕易妥協,緩緩亮出自己手裡的幾重核心優勢,第一便是系統秘製滷料包獨一無二,旁人無論怎麼模仿調配香料,都復刻不出這份滷味醇厚綿長的風味,屬於旁人搶不走的不可替代貨品,其次自家可以穩定把控每日產出數量,每一批豬下水都會反覆清洗去腥,食材處理乾淨,品質始終統一,不會出現時好時壞、味道飄忽不定的情況

講完自身優勢,姜米順勢丟擲自己的硬性條件,堅決拒絕不合理壓價,雙方必須立下白紙黑字、雙方簽字畫押的書面契約,權責寫得清清楚楚,另外福滿樓需要預支一筆數目可觀的定銀,這筆銀錢專門用來擴大生產規模,添置大號滷煮鐵鍋、厚實木桶、案板,還要置辦大批處理豬下水的器具,徹底解決如今人手不足、器具跟不上產量的現實難題

周掌櫃指尖摩挲粗陶茶碗邊緣,眉頭微微蹙起,反覆在心裡權衡利弊,他心裡十分清楚,整個青石鎮市面上確實找不到第二家同等水準的滷味,若是今天談崩,福滿樓就要徹底失去這道極受食客歡迎的招牌好菜,酒樓收益必然受損,幾番來回拉扯、討價還價,最終雙方各退一步,敲定雙方都能接受的合理供貨價格,簽下一式兩份正式契約,福滿樓如約撥付一大筆沉甸甸的預支銀錢

拿到實實在在的定銀,家中積蓄一下子暴漲,擺在一家人面前的,不再是勉強餬口、風吹日曬的小攤販營生,姜米把四個孩子全部叫到堂屋,對著孩子們細細說起家裡接下來完整的規劃

這筆到手的銀錢要拆分做好幾處安排,一部分拿出來用來擴建修整住房,原先四處漏雨的茅草屋不能長久居住,打算慢慢推倒翻蓋成結實的土坯大瓦房,往後每個孩子都能擁有獨立房間,不用再擠在大通鋪苦熬;一部分用來大批次囤積粗糧雜糧,眼下世道並不安穩,誰也說不準會不會遇上荒年,存夠糧食心裡才能踏實;餘下的銀錢全部留存當做產業啟動資金,用來採買原料、添置工具

姜米又思量,往後給福滿樓供貨量會成倍暴漲,只靠自己和四個孩子沒日沒夜操勞,人力根本撐不起這麼大的工作量,打算在李社村裡面招收幾位品性老實本分、手腳勤快的婦人,專門幫忙清洗處理豬下水、分揀香料這類雜活,一來補足自家人手缺口,二來也能稍稍帶動村裡日子艱難的鄉親,算是互惠互利,只是招人的時候要仔細甄別品性,不能把心思貪滑的人招進家裡,免得洩露滷味相關的門道

一家人圍著木桌子七嘴八舌商量後續瑣事,李大牛琢磨去哪裡尋訪手藝靠譜的鄉村工匠,去哪裡採購厚實木料、黃泥磚瓦,還要搭建好幾口大號滷煮灶臺;李二虎細細盤算往後記賬的方式,核算原料損耗、人工開銷,把每一筆進出的銀錢物料都要記錄在冊;李三狗興沖沖唸叨往後不用日日蹲守集市風吹日曬、應付各色難纏客人,卻也主動提出可以往返鎮子,對接姜石頭的肉鋪,接送大批次的豬下水原料;四丫安靜坐在一旁,指尖無意識撫過桌沿,體內木靈的微弱氣息悄悄流轉,經過祠堂對峙心性磨礪之後,她已經不會輕易被外界流言擊潰,只是對自己身上這份特殊力量依舊藏著幾分忐忑

就在全家熱火朝天商議的間隙,院外院牆樹影掩映的僻靜角落,一道身影悄然現身,正是一直暗中留意四丫安危的陳玄川,他遠遠佇立在院牆外的老槐樹下,目光落在院內的四丫身上,靜靜感知少女體內木靈體現階段的成長狀態,確認經過祠堂風波、流言侵擾之後,木靈體有沒有出現異常反噬,確認大體無恙之後,他並沒有踏進院門打擾一家人商議家事,只是抬手將一枚巴掌大小、質地溫潤的木屬性固本令牌輕輕放在院牆的石頭缺口處,做完這一切,便悄無聲息抽身離開,不留半分隻言片語,不暴露自己的行蹤

待到傍晚時分,四丫出門撿拾柴火,走到院牆邊上,才在石頭縫隙底下撿到那枚雕刻著淺淡草木紋路的古樸木令牌,小姑娘拿著木牌滿心疑惑,趕緊拿回來交到姜米手上

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