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說話有技巧,回話有技術_174 讓沉默來調起對方的情緒(1)

174 讓沉默來調起對方的情緒讓沉默來吊起對方的情緒,在恰當的時候,適度的沉默能勾起對方的某種回憶,而這種情緒一旦被點燃,就有可能影響事物的程序。

美國鋼鐵公司總經理卡里有一次請來美國著名的房地產經紀人約瑟夫戴爾對他說,老約瑟夫,我們鋼鐵公司的房子是租別人的,我想還是自己有座房子才行。

此時從卡里的辦公室窗戶望出去,只見江中傳來博往,碼頭密集,這是多麼繁華熱鬧的景緻啊。

卡里接著又說,我想買的房子也必須能看到這樣的景色,或是能夠眺望港灣的。

請你去替我物色一所相當的吧。

約瑟夫戴爾費了好幾個星期的時間來琢磨這所相當的房子,他又是畫圖紙,又是造預算,但事實上這些東西就一點也派不上用處。

不料有一次他僅憑這兩句話和五分鐘的沉默就賣了一座房子給卡里。

不用說。

在許多相當的房子中間,第一所便是與卡里鋼鐵公司相鄰的那幢樓房。

因為卡里所喜愛眺望的景色,除了這所房子以外,在沒有別的地方能與他更接近了。

卡里似乎很想買相鄰那座更時髦的房子,並且據他說有些同事也竭力想買那座房子。

當卡里第二次請約瑟夫去商討買房之事時,約瑟夫卻勸他買下鋼鐵公司本來住著的那幢舊樓房,同時還指出相鄰那座房子中所能眺望到的景色,不久便要被一所計劃中的新建築所遮蔽了。

而這所舊房子還可以保全多年對江面景色的眺望。

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