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說話有技巧,回話有技術_73 讚美,就要說出來(2)

他還堅持請傑克先生吃中飯。

到這時為止,你一定注意到傑克先生沒有一句話提到此次訪問的真正目的。

吃完中飯後,董事長說現在我們談談正事吧。

自然我知道你這次來的目的,但我沒有想到我們的見面竟是如此愉快。

你可以帶著我的保證回到費城去,我保證你們所有的材料都將如期運到,即使其他的生意會因此延誤,我也不在乎用讚揚的方式開始,就好像牙醫用麻醉劑一樣,病人雖然要受尊牙之苦,但麻醉卻能使疼痛降低。

因此,要想改變一個人而不傷感情,不引起憎恨的話,應該學會從稱讚對方做起。

的確,一句讚美的話會暖化對方的心,從而贏得對方的信任,建立起良好的人際關係。

所以,不論家人。朋友還是同事,如果誰做到了值得讚美的事,請不要吝惜你的讚美。

但在你讚美對方前,要了解對方的心理,讚美是要達到滿足對方的目的,不瞭解對方的心理,便難以獲知他需要什麼,馬屁拍在馬腿上,亂讚美一通只會適得其反。

因此,你要洞悉對方的喜好,讓他聽到自己渴望聽到的評價。

一。讚美對方要知其所好,選擇對方最喜歡或最欣賞的事和人加以讚美,打動人心是最佳方式,是跟他談論他心中最珍貴的事物。

若你這樣做,不會使對方感覺到你是在溜鬚拍馬而心生厭惡感。

二。讚美一定要顯得自然。

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