第五十九章 產能紅線
陳硯舟把最近三週的裝配節拍、檢驗臺佔用、返工記錄和售後響應全部調出來，按客戶任務重新排成一張產能表。表格裡沒有一個“理論最大值”，只有每個環節真正能交付的數量：裝配臺每天能完成幾道工序，檢驗臺一次要佔多久，飛控複測需要多少環境視窗，售後人員離開廠房後還能不能及時回到下一批生產。
沈則指著裝配一欄：“如果把晚班也算進去，四套裝配臺一個月能做八套。” 梁牧抬頭：“檢驗和售後呢？” 沈則把後面的數字調出來：“檢驗臺最多六套，售後要看客戶距離。近的客戶可以由兩個人輪換，遠的客戶至少要留一個備件和維護人員。”
“那就不能說八套。”梁牧說。 周岑站在旁邊，手裡捏著新客戶的意向函：“客戶不會等我們把每個環節都算完。現在有幾家願意先簽框架，數量都比六套多。只要把框架簽下來，後面擴產就有依據。”
陳硯舟沒有立即表態，讓林婧把框架合同裡的付款和驗收條件投到螢幕上。幾個客戶的“意向數量”並不等於同一季度交付，部分客戶還沒有確定現場培訓和維護人員。若把所有數量加在一起，數字很大，按實際月份拆開後，真正擠在同一交付視窗的仍然超過小產線的安全負荷。
“我們先把數量和時間分開。”陳硯舟說，“沒有交付視窗的數量只進入機會表，不進入產能承諾。” 周岑有些急：“如果客戶要求先寫總量呢？”
“可以寫預計需求，不寫啟航確認交付。合同裡要有分批、驗收和變更條件。” 梁牧把質量紅線列在白板上：構型基線不能混用，關鍵變更必須完成驗證，批次記錄不能斷，售後響應不能超過承諾，返工率超過閾值時必須暫停擴大排產。
沈則看著那幾行：“返工率閾值是多少？” “先按現有資料和產品階段設一個臨時值，月底覆盤。”梁牧回答，“閾值不是一個永遠不變的數字，改變時要說明原因。”
陳硯舟讓沈則把最近六批的返工率、原因和關閉時間列出來。前兩批的問題主要來自供應商批次，後面幾批與裝配節拍和記錄漏項有關。數字不高，卻有一批返工件佔用了原計劃的檢驗視窗，導致兩套裝置的複測延後。
周岑看完表格，沉默了片刻：“如果按質量紅線，下一季度最多先承諾四套。” “準確說，是四套限定任務。”梁牧補充，“若其中有一個客戶的環境需要額外測試，數量還要減。”
“客戶會覺得我們沒有規模。” “規模不是把數字寫大。”陳硯舟說，“是答應的數量能按同一套構型穩定交付。” 方啟明再次來到啟航時，帶來的是一份更謹慎的擴張方案。他沒有再提出一次性增加四套裝配臺，而是建議先投入一套獨立檢驗裝置，增加兩個售後崗位，再根據正式合同和首付款評估擴充廠房。
“這次方案看起來慢。”陳硯舟說。 “我把質量負責人說的紅線算進去了。”方啟明回答，“如果只擴裝配，不擴檢驗和售後，投資人也不敢繼續加錢。”
梁牧沒有因為投資人改變口徑就放鬆要求。他把裝置供應商的檢驗能力、校準週期和資料介面列成盡調清單，要求新增裝置必須能被現有記錄體系接入，不能買一臺只會顯示漂亮數字的機器。
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