裴書衍簡單把今天的核心議題拋了出來,然後他就往後靠了靠,把主動權交給了對方。
對面那個金髮碧眼的老總叫漢斯,看起來五十多歲,一雙鷹隼似的眼睛從鏡片後面盯著螢幕。
他旁邊坐了個棕色頭髮的男人,兩人交換了眼神,低聲說了句話,顯然有備而來。
漢斯清了清嗓子,用德語先開了口,大意是他們公司經過內部討論,決定主動往前邁一步,願意把物流鏈那塊的協調工作也包下來。
裴氏只需要負責核心部件供應就行,其他瑣碎的環節他們那邊可以全權接手,也算給雙方的合作減輕負擔。
安佳寧一聽就挑了下眉,物流協調這塊原本就是裴氏最頭疼的部分,因為對方國家的運輸政策反覆無常,經常臨時加稅或者卡關。
裴氏為了這個環節己經加派了兩倍的人手來對接,人力成本居高不下,如果對面主動把這塊攬過去,表面上看確實是讓步。
可她總覺得哪裡不對勁。
果然,坐在旁邊的裴書衍聽完之後,面色沒什麼變化,“物流這塊你們確實幫我們分擔了不少壓力,但核心部件供應的定價,你們提的方案比市場價高了十西個點,如果這塊不動,合作沒辦法推進。”
在江月初翻譯之後,漢斯顯然也是準備得相當充分,立刻接話,“裴總,物流成本我們承擔了,定價方面咱們本來就應該互相讓一步,我們吃物流這塊的虧,你們吃定價的虧,這不就公平了麼?”
安佳寧抿了抿嘴,差點沒忍住翻白眼,公平個鬼!
這算盤珠子都要崩到她臉上了!
什麼物流協調,說得冠冕堂皇,實際上裴氏早就想好了要把這條線外包出去,漢斯這老狐狸大概也聽到了風聲,趁這個機會把本來就不值錢的東西當籌碼亮出來,想換裴氏在定價上鬆口,這算盤打得太響了!
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......
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