第九章 善用場景，隨時隨地輕鬆搭訕

第九章 善用場景，隨時隨地輕鬆搭訕

搭訕屬於一種比較靈活的社交方式，受時間。地點。人物的影響相對較小。但是，這並不意味著搭訕可以擺脫這些因素的束縛，隨性發揮。同其他很多事物一樣，搭訕也要根據實際情況而做出相應的調整，比如場合不同，人們搭訕的側重點就應該隨之轉變。

職場搭訕，禮貌是最好的尊重

如果說家庭是一個人的港灣，那麼職場就是大眾的江湖。人在江湖身不由己，身在職場亦不能隨心所欲。有時候，為了工作能順利進行，還是要與同事說些客套話，即便你們還不熟悉；有時候為了潛在的合同，還是要向客戶說些恭維話，即便你們才剛認識不到1分鐘。職場搭訕絕非像日常生活中搭訕陌生人那樣輕鬆自如。可有可無，在多數情況下，它是我們工作的一部分。所以，懂一些職場搭訕的技巧，對一個人事業發展有著諸多好處。

懂禮節既是職場人的魅力，又是職場搭訕者最重要的技巧之一。職場禮節，除了穿著得體。面帶微笑外，還有一些專屬於職場人士搭訕時應注意的要素。

1.重視弱聯絡

職場上經常會碰到這樣的人，他們拍上司的馬屁，奉承比自己有錢的人，而對在各方面都不如自己的人往往採取忽視甚至鄙視的態度。他們可能會在心裡這樣想：這些不如我的人，對我沒什麼用處，搭訕也是浪費口舌。其實，這種做法不但在道義上講不通，而且也是一種缺乏遠見的行為，因為他們忽視了職場中“弱聯絡”的重要性。

20世紀60年代末，美國社會學家馬克。格蘭諾維特（rk Granovetter）在尋訪麻省牛頓鎮的居民如何找工作以反映社會網路的研究中發現，緊密的朋友反倒沒有那些平時很少聯絡或不怎麼熟悉的人更能夠發揮作用。事實上，緊密的朋友基本幫不上忙，真正能介紹到工作的往往是陌生人。比如隨機抽取的100個人中，有54人是透過個人關係找到工作的，其中55.6%的人用到的關係人每週見面不到兩次，另有27.8%的人與他們的“職場幫助人”一年也見不到一次面。據此，他在1973年提出了直到現在依然非常有影響力的“弱聯絡理論”。

弱聯絡理論表面上看是強調“陌生人”的重要性，但也引申了另外一層含義，即那些無法助你升遷，也不能在你需要用錢的時候幫你解決資金問題的人，並不意味著他就不是你的貴人。關於這一點，在中關村一家網際網路公司當產品經理的劉楠頗有感觸。

2013年12月，劉楠隨老闆到廣州參加一個展會，其間認識了網際網路行業的諸多精英。在展會上，一個推銷保險的業務員上前主動和她搭訕，並留了自己的名片，期望未來某一天劉楠能在他那裡買一份保險。事實上，劉楠並不需要保險，但想到自己之前也有過當推銷員的經歷，為了給對方一點鼓勵，她便留下了名片，還加了對方的微信。

說也奇怪，已經兩年過去了，那個保險推銷員除了在過年的時候發了問候簡訊之外，平時再沒有主動和劉楠聯絡過。劉楠甚至懷疑對方是不是賣保險的.2015年11月，由劉楠主導的一款App開發到一半的時候突然發現資金不足。她向老闆申請資金支援，但公司賬面上亦出現虧空，一時拿不出劉楠所需要的研發費用。一天下班後，愁眉不展的劉楠將自己的心情隨手在朋友圈裡發了出來。沒多久，下面便有人評論，其中一條正是兩年前在廣州認識的那位“保險推銷員”。簡單聊了一會兒之後，劉楠得知，那位推銷員現在已經轉行到北京一家銀行上班。而且，對方說可以幫劉楠介紹認識一下自己的經理，說不定可以解決資金問題。就這樣，劉楠週末約了那位曾經的“推銷員”以及他的經理吃了一頓飯，並把公司以及自己研發中的專案向對方做了說明。因為劉楠所需要的資金數目並不算大，結果不到一個星期，資金就順利到位了.2016年5月，這款App執行並大獲好評之後，劉楠還收到了公司豐厚的獎金，以資鼓勵。

回想這件事，劉楠頗有感觸，如果當時自己沒有加那位“推銷員”的微信，如果自己出於懷疑，敷衍了對方可以幫忙的好意，那麼產品研發還不知要拖延到什麼時候，獎金更是無從談起。

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