高宗武說:亞東商社設一個協調辦公室,負責把南洋的訂單分配給合適的廠,不是統一指揮,是撮合——兩千噸的單給有能力做的廠,五百噸的單給小廠,不搶單,不壓價,保證每家都有活幹。
檜垣想了一會兒,說:鋼材統一採購,價格能低多少。
高宗武說:我們己經在和八幡制鐵所談首供,繞過經銷商,估計能低一成到一成五,節省下來的成本按各廠的採購量分攤返還。
檜垣把筆放在桌上,看著高宗武,說了一句話:
“你們要做的,是把這條灣裡的船廠串起來。”
高宗武說:“串起來,然後告訴關東的人,這裡有一個整體,不是七個散戶。”
之後三週,高宗武把波止浜灣的另外六家造船所挨個走了一遍。
情形各有不同,但核心問題高度相似:訂單不穩,融資難,鋼材採購量小被經銷商吃差價,技術工人留不住因為東京大廠給的薪水更高。高宗武每次進門說的第一句話都是:你們最大的麻煩是什麼。
有人說是訂單,有人說是錢,有人說是人,有人說是鋼材。說來說去是同一件事——規模太小,單打獨鬥,在這個市場裡議價能力等於零。
他在每家談的條件大同小異:亞東商社參股一成五到三成,參股的錢用於船臺改造和裝置更新,換來的是訂單優先和統一採購的資格,各家保留經營自主權,但重大投資決策需要通知亞東商社。
拒絕的只有一家,是灣裡最小的一家修船塢,老闆是個七十歲的老人,說祖上傳下來的東西不賣,說完把門關上了。高宗武沒有再去第二次。
九州那邊同步推進。
北九州若松的村上船廠是第一家,之後是長崎縣佐世保的兩家中型造船所,戰前是海軍工廠的外包承接商,戰後轉民用,設施老但底子紮實,有幹船塢,能做船體修理和改裝。高宗武讓駐長崎的聯絡員去談,條件比今治稍微松一點——參股比例降到兩成,因為這兩家己經有穩定的修船業務,不需要亞東商社來給訂單,需要的是資金支援裝置更新。
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