王揚這番話不管是言辭還是語氣都說得毫不客氣,但在懟了勒羅羅的同時還維護了汶陽蠻的體面。因為他沒提朝廷和蠻部的高低之分,反而以買賣雙方為喻,來界定漢蠻關係,這就給人一種汶陽蠻和大齊是平等對話的感覺,既沖淡了勒羅羅的“部族屈辱感”,又噎得他有火發不出。更何況王揚整段話都在說汶陽蠻和大齊是合作,跟狗沒關係,不知道的還以為是別人說汶陽蠻是狗,而他在極力維護。勒羅羅縱有不忿,卻也總不好逼著對方把自己部族往低處踩。
如果說勒羅羅方才的平靜帶著玉石俱焚的壓迫感,那王揚這突然顯出的“脾氣”與“痞氣”就像滾水澆雪,硬是把勒羅羅凝聚起的壓迫氣勢給澆散了。
而談判的節奏與走向,也隨著這番痞氣十足的話悄然轉移,不管在話語層面,還是心理層面。
王揚態度已然讓勒羅羅始料未及,至於他提出的“六不”,更是大大出乎勒羅羅的意料!這不僅打斷了勒羅羅的步調,也讓他原本決絕的氣勢無處著力。彷彿蓄力已久的一拳不僅打空,反而還踉蹌了一下。
不過勒羅羅沒有亂,立即抓住王揚話中的一點反問道:
“既然雙方是利益交換,我們出貨,你們出錢,跟市場上買賣一樣,那為什麼要我們歸附?直接做生意就好了,市場上買賣雙方做生意,難道一方先要歸附另一方才能做嗎?”
“買賣也分市道行情,行情有時候對買方有利,有時候對賣方有利,若買方得勢,賣者只能降價以求買者;若賣方稱雄,買者便不得不加價爭搶,甚至要看賣者臉色才能如願。故勢有強弱,時有順逆,智者觀勢而行,愚者逆時而動。如今的行情,你們處於弱勢,這個你們得認。
你們如果能和別的買家合作,那沒說的,你們不用歸附,只管去做好了。但現在沒有別人,只有我們。是,我們如果不從你們這兒進貨,那損失也不小,尤其富貴之家,生活品味上會差一截,然後錢堆得沒處花,挺遺憾的。但一直以來我們都是這麼過的,何況大齊也不只你們這幾片山林。而你們如果不和我們做生意,這大片寶藏般的山林就都砸手裡了。那你們就相當於守著金疙瘩然後繼續過苦日子。
現在是我們出錢,買你們的貨,這是給你們送錢來了!這在我們那邊叫金主!金主金主,金貴得很!你別看我是琅琊王氏,但現在如果別人要買我的東西,還是唯一的大主顧,那我也得捧著來,客客氣氣的賠笑臉。為啥?因為人家是來給我送錢來了,人家給誰送不是送?哦,合著人家出著錢,還得請個大爺來供著?他賤啊!既想賺錢,又想擺威風,好處都讓你一個人佔了,天下哪有這麼好的事兒???”
勒羅羅如果不知自家山林值錢,還則罷了。但既然已經知道了,就不好拋下了。所謂畏威則柔,無欲則剛,王揚胡蘿蔔加大棒,一面以主戰威嚇,一面給他慾望的甜頭,勒羅羅就剛不太起來了,這是人性的弱點,實在不好抵抗。以致於他明知不該按王揚的思路走,可對面感染力實在太強,自己本來理直氣壯,被他這麼一說,好像自己無理取鬧似的,並且也不知道怎麼搞的,聽完了居然還感覺有點慚愧!
勒羅羅壓下莫名其妙的“慚愧”,冷笑道:
“我們汶陽部祖祖輩輩都生活在這兒,不求漢人食,不求漢人衣,從來沒有過歸附之說,我們也沒被餓死凍死。稱臣是絕對不可能的,至於上貢想都不要想!”
“你真是死腦筋,有這‘六不’在,所謂歸附,不就是個名頭嗎?說白了,就是互相給個臺階下,我們讓你們賺錢,你們也得讓我們面子上過得去。就像主戰派說的,你劫了人,朝廷就要給錢,朝廷難道不要臉面嗎?並且這也不光是臉面的問題,還是那句話,名不正則言不順,有了你們歸附的名頭,朝廷裡那些喊打喊殺的就能閉嘴,主戰派才能找不出理由來開戰,我們也自然壓主戰派一頭,這是我們主和派的私心,我也承認。
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“她只是我邀請的天師。”
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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什麼天師?這是他的小嬌娘。