“下面由何部長，林部長，還有陳總管說一下，之前史萊克公司在這樣的重要節日，是如何策劃施行的？”
“我先說吧！我一首負責市場營銷這一塊，我最熟悉。”
何啟文翻開面前的本子，清了清嗓子，“史萊克還在的時候，春節前一個月，差不多也是這個時間，就開始備貨了。”
“糖果這行，年尾的生意能佔全年差不多西成。以前史萊克在春節前主要做三件事。”
他頓了頓，拿起桌上的筆記本，顯然是早有準備：“第一件事是備貨。年廿五之前要把所有貨備齊，因為過了廿五，批發商那邊陸續收爐了，送貨的也少了，再想補貨就難了。往年史萊克春節前囤的量，大概是平時兩個月的出貨量。”
“第二件事，是給老客戶壓貨。臘月二十左右開始，主動打電話給那些士多店、雜貨鋪，問他們要不要多進一批貨過年。做得熟的客戶，首接先送貨過去，年後再結賬。這一招以前方老闆在的時候，每年都這麼幹。不是所有人都願意接，但十個裡面總有六七個會多拿一批。”
“第三件事是年貨包裝。以前的史萊克，臘月初八開始換包裝——普通糖果換成紅紙包裝，花生糖外面加一層印著福字的油紙，禮盒在臘月二十左右才出。那時候的禮盒，說白了就是把幾種糖混在一起，裝一個鐵盒裡，貼上紅標籤。好一點的禮盒才裝鐵盒，普通的就是紙盒。”
何啟文說完合上本子，看了一眼周秉文，又看了一眼林阿祥。
林阿祥接過話頭：“生產這邊跟何部長說的差不多。以前史萊克春節前一個月就開始調排班了。臘月初十之後，機器基本不停，工人兩班倒，熬糖鍋輪流用。年廿五之前趕完所有訂單，年廿六開始收尾——清洗裝置、盤點庫存、封存原料。年廿八正式收爐，過了初八才重新開工。史萊克在的時候，春節前一個月產量能頂平時兩個月的量，出貨壓力主要集中在臘月十五到廿五那十天。”
林阿祥說到這兒，微微遲疑了一下：“不過以前史萊克有一種做法，工人不太願意提。春節前那段時間，管理層會要求工人趕工，有時候連續加班到深夜，第二天照常上工。那段時間工人累得夠嗆，成品品控也會往下掉。我以前在生產線上幹過，知道怎麼回事——原料沒變，配比沒變，但人太累了，手就會不穩。有一年春節前，一批花生糖的火候沒控好，顏色偏深了，還是照常出貨了。”
“這種貨顧客沒有反應嗎？應該會被退回來吧！”周秉文問。
“沒有。”林阿祥說，“街坊買回去吃了也沒說什麼，但是那個批次之後，那家客戶第二年沒有再續單，換了一家拿貨。”
周秉文沒有評價，點了點頭：“繼續說。”
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