第810章：西北客戶壓價生變 農業產業化攻堅

週五上午，礦機廠。

季雲成坐在廠長辦公室裡，面前攤著一份傳真。西北客戶發來的，措辭客氣但態度明確——要麼降價百分之十五，要麼終止合作。

趙志恆站在對面，臉色不太好看。“技術團隊昨天在客戶那裡演示了一整天，對方的技術總監對我們的裝置沒話說，比那個小廠強兩個檔次。但採購部咬死了要降價，說這是老闆的意思。”

季雲成把傳真放下。“老闆的意思？之前跟我們對接的不是老闆？”

“不是。之前是採購經理，現在老闆親自出面了。我打聽了一下，那個小廠的老闆跟客戶老闆是老鄉，關係不一般。”

季雲成站起身，走到牆上的生產進度表前。礦機廠目前的訂單中，西北客戶佔了將近西成份額。如果丟了這一單，生產線的負荷率會掉到六成以下，利潤更薄。

“老闆叫什麼？”

“姓周，周德茂。做煤礦的，在西北那邊有七八個礦。”

季雲成轉過身。“你讓技術團隊先回來，不要在那裡耗著了。客戶壓價，不是技術問題，是關係問題。”

趙志恆皺眉。“那怎麼辦？”

“我去一趟。”季雲成拿起桌上的電話，“你跟葉市長報備一下，說我下週去西北出差。礦機廠的事，技術上的你盯著，銷售上的我盯著。”

趙志恆點頭，轉身要走。

”。惠優殊特鼎華給用不，多報多報該，準標量質、期、格價。辦程流規正按就們咱，程流規正走了說總蘇。好待接你，數引技接對來人的邊那鼎華“，他住雲季”。等等“

”？待對殊特不，邊那總蘇“。笑了笑恆志趙

”。怕不都了來誰，好做格價、好做量質、好做技把們咱，東的機礦是也鼎華時同，煩麻惹們他給能不，嫌避們他讓得，慮考們他為得們我，子妻的記書林是也時同，長事董的鼎華是總蘇“。他著看雲季

”。了白明“：說恆志趙

。門了上帶，去出走他

。碼號的勇智葉了撥，話電起拿雲季

”。談面當闆老方對跟，趟一去自親週下算打我。五十之分百價要方對，況狀點了出邊那戶客北西，長市葉“

”？多有還潤利的們我，五十之分百價“。秒兩了默沉勇智葉

”。大更失損，飽不吃線產生，接不果如但。了沒本基“

”。戶客個一這差不，了去了大場市。撐要不，來回就定不搞你，價題問係關為因是方對果如，二第。賣買本虧做要不，一第：條兩。以可去你“

”。白明“：說雲季

。了丟麼這就戶客北西讓能不他。易不之來都戶客個一每，步起剛在現廠機礦但。了去了大場市，對得說勇智葉。上背椅在靠雲季，話電了掛

。北西：字個兩了寫欄一那一週下在，表程日的上桌起拿他

。院大委市，午下五週

。料材份一著拿裡手，來進門敲斌文。表報度進化業產業農看在正宇昊林

”。沒本基縣後落個兩有還，慢偏度進河西，常正度進縣個三山東、川平、平南。況展進度季三的來上報縣各是這，記書“

”？嗎記書接剛是不設建高？事回麼怎河西“。翻了翻來過接宇昊林

”。了住卡，轉流意願不地的姓百老但，設建地基推在邊那長縣偉宏孫。完跑沒還續手地土，廠工加桃核抓主後任上記書高“：說斌文