“孫立人。”他轉過身。

“在。”

“西河核桃的問題，你說說看。”

孫立人清了清嗓子，心裡有些緊張。林昊宇不按套路出牌——不讓開會，不讓彙報，首接拉到田間地頭，當著農戶的面問。這不是聽成績，是聽問題。

“林書記，主要有三個問題。第一，品牌不響。西河核桃在省內有點名氣，但出了省沒人知道。好東西賣不上價，因為人家不認識。第二，銷售渠道單一。大部分等著販子上門收，販子壓價，老百姓議價能力弱。販子說多少就是多少，老百姓不敢還價——不賣，核桃爛在家裡。第三，深加工跟不上。如果做成核桃油、核桃粉、核桃飲料，附加值就高了。但縣裡沒企業，市裡也沒企業來。”

林昊宇聽完，沒有立刻表態。他轉過身，看著那片核桃林。風吹過來，樹葉沙沙響，青色的果實輕輕搖晃。

“電商呢？你們搞過嗎？”

“搞過。去年培訓了三百個農戶，開了五十多家網店。但效果不好。一是物流貴，西河偏遠，快遞費比省城貴一倍。二是沒人知道，網店開了沒流量。三是農戶不懂運營，開了店不知道怎麼推。”

林昊宇又問：“龍頭企業呢？有沒有來談過？”

孫立人搖頭：“談過幾家。省城的一家食品公司來看過，說我們產量不穩定，規模不夠，不願意來。還有一家說要我們先建基地、搞標準化，他們再考慮。我們沒錢搞。”

林昊宇沒有再問。他從文斌手裡拿過筆記本，翻開，寫了幾行字。

“我講西件事。”他的聲音不大，但每個字都很清楚。

“第一，品牌。市裡請專業團隊，給西河核桃做品牌策劃、產品包裝。費用市裡出一半，縣裡出一半。名字要響，包裝要洋氣，讓人一看就想買。”

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