“這套方案可行，節奏也合適。”趙遠微微頷首，指尖在桌面上輕點兩下，“第三個方案呢？一併說說。”

許晨光切換到最後一頁PPT，語氣帶著明顯的保留：“第三套是純租賃方案。不採購任何硬體，直接向IDC運營商整租物理伺服器，部署完系統就能上線，固定資產投入為零。

但代價是成本極高——北上廣深核心節點，單臺伺服器月租加機位、電費、基礎頻寬，再分攤運營研發成本，單臺月固定成本就在1500元上下。”

他算了一筆賬：“按單臺月毛利2500元算，扣完成本只剩1000元左右的利潤空間；如果遇上定價下探、資源空置，很可能直接打平甚至虧損。好處是擴容極快，當天申請當天就能上架，開拓新區域的試錯成本幾乎為零。

但劣勢也最致命：硬體完全沒法定製，我們自研的動態排程演算法、底層資源最佳化技術，都沒辦法深度落地，等於自廢武功。

真到那一步，別說1000元利潤，大機率還要虧錢，長期成本也是三套方案裡最高的。”

“等於說，選這套方案，我們最核心的技術優勢就廢了大半。”趙遠一語中的，“不賺錢甚至虧錢，只為衝規模，沒太大意義啊。”

“是這個道理，趙總。”許晨光點頭，“所以團隊內部已經先把這套方案否決了。現在國內雲計算賽道基本是空白，我們有至少一年到一年半的視窗期慢慢鋪市場，沒必要為了快犧牲長期競爭力。”

趙遠對此表示認可。他心裡再清楚不過：長遠雲計算能一出場就打出差異化，核心底牌就是那套經過後世驗證、又被他最佳化過的動態資源排程演算法。行業裡傳統IDC的伺服器平均利用率只有30%-40%，大量算力在閒時空轉浪費；

而這套演算法能透過智慧分配、彈性排程，把伺服器綜合利用率拉到75%以上，近乎翻倍。這才是單臺月毛利能摸到2500元的根本原因——同樣的硬體，長遠能賣出更多算力、承接更多業務，成本卻幾乎不增加。

但這個2500元，本質上是理想狀態下的峰值測算，現實裡有太多水分。

見許晨光等人臉上還帶著對高毛利的期待，有人甚至已經在默算千萬級月毛利、上億級年化利潤。

趙遠索性把話說透：“我給你們潑盆冷水。你們算的單臺月毛利2500元，是滿負載、高定價、使用者搶著買的理想情況，現實里根本達不到。”

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