幾乎在當天晚上，段雲就和郭士納達成了購買他們公司伺服器的協議，並打算在今年6月份之前，簽訂相關的合同，由ibm在天音集團的深圳總部，建立一套完整的企業級資料庫和伺服器，並且在年底之前,完成全部的裝置安裝和除錯。

其實建立天音集團的資料庫和伺服器，段雲很早以前就有這個想法，而且隨著這些年公司的發展，這樣的需求也越來越迫切。

早些年段雲在深圳剛開始創業的時候，所有的公司全新相機技術資料和資料都是會事和列印在圖紙上的，然後放在公司總部的資料庫統一進行保管,除了段雲和相關的專案負責人,沒有人可以輕易從這個資料庫提取相關的檔案和資料，一般的技術人員要查資料,也要先提出申請，然後再到資料庫調檔。

而進入90年代之後，天音集團也開始逐漸告別了傳統的紙質資料和圖紙，圖紙，資料和資料開始用電腦處理和儲存，並且在公司建立了區域網，公司儲存的技術資料，可以透過電腦直接儲存和調出，另外根據資料的重要性，也分成了好幾個等級，保密級別比較高的資料，也需要更高級別的許可權才能取出。

而最近的兩三年來,天音集團規模越來越大,及的產業專案也要來越多，除了晶元之外,汽車,軟體，通訊,以及各類電子產品圖紙和資料也是越來越多，原有的檔案資料儲存系統，已經開始無法滿足天音集團越來越大的儲存以及內部聯網需求，所以段雲現在很需要一些高效能的伺服器和相關的資料庫，從而提升公司的整體工作和管理效率。

另外一點就是如果想要照搬目前的管理模式，也就必須要有高效率的電腦網路和資料庫系統，在這一方面，國內的技術很弱，沒有一家企業能夠做出高效能的伺服器，另外就是資料庫軟體方面，國內也沒有這樣實力的軟體公司能夠達到天音集團要求。

所以綜合各方面的考慮，段雲最終決定還是購買引進ibm的伺服器和資料庫系統，一方面可以大幅度的提高當前國內公司工作和管理的效率，另一方面也可以為迎接即將到來的網際網路時代，提前做好準備。

而在第二天中午，段雲在和郭士納一起共進午餐的時候，郭世娜就給段雲提供了一份伺服器和資料庫的報價單，因為考慮速刷就是跨國業務,我裝置和人員前往中國需要付出更多的成本，所以ibm給天音集團的報價要比美國的本土公司高一些,但並沒有高到不可接受的程度。

「根據您提出的要求，我們初步的報價是420萬美元，這其中包括四臺高效能的伺服器以及相關的資料庫系統，另外還有人員培訓，維護費大概是一年37萬美元……」郭士納開始向段雲詳細的介紹這次合同的各項詳細報價內容。

總的算下來，天音集團今年購買安裝伺服器以及建立資料庫的費將近500萬美元，這個費用確實已經很高了。

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實際上，在90年代，最高階的企業級伺服器的費用確實非常昂貴，這絕對不是一般企業能夠承受的，而且ibm這些年的主要客戶以美國本土的中大型企業為主，同時在歐洲，日本等發達國家也有的非常龐大的使用者群體，光是伺服器這一項，每年就能夠給ibm帶來幾十億美元的收入。

其實以當前中國的情況來說，因為還沒有大規模的引進網際網路，所以ibm在中國的使用者很少，主要來自於中國的民航企業和系統，包括絕大部分的政府部門和企事業單位，也都沒有自己的伺服器，建立資料庫的企業也非常少，多數情況下，一臺獲得幾臺電腦，就完全能夠滿足普通企業的資料管理，儲存需求。

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