在卡特來到中國的第2天下午，他終於和段雲見了面了。
在寬敞明亮的會議室中，倆人面對面，段雲先是和他介紹了一下天音集團目前的情況，然後又和他講述了一下當前深圳和國內電子類產品的消費情況。
由於上午的時候，李廣鎮已經和卡特等人詳細的介紹了深圳未來的發展規劃，以及給予前來投資辦廠的外商各種的優惠政策，而這也就省去了段雲很多的口舌，使倆人能夠進入實質性的會談。
「我們深圳這邊除了政策上的優惠，在產業鏈和外貿出口方面也很有優勢，毗鄰香港，也有自己的貿易港口，無論是在中國內銷還是出口，運費都相當的廉價。」段雲頓了頓，接著說道：「另外在我們中國內地辦廠的成本也非常低，我想卡特先生也應該知道了，我們中國這邊人力成本很低，而且會給前來投資的企業免費提供工業用地，所以您只要把少量的資金和技術帶過來，就可以很快獲得中國內地乃至東南亞國家的巨大市場……」
「呵呵，段先生，之前的時候，科恩已經向我彙報過了，他對你們集團公司給予了很高的評價，只不過你們國內的政策我有些不能接受……」卡特說道
「什麼政策？」
「我們公司在國外投資辦廠，有一個很重要的原則，那就是必須獨資，但在你們中國投資，我還必須要拿出一半的股份，我覺得這是一件不太公平的事情……」卡特說道。
「這件事兒你應該從多個角度來看待，中國有句老話，叫做有舍必有得，意思就是你想獲得一些東西，那就必須要捨棄一些東西。」段雲頓了頓，接著說道：「我們國家對外資的政策從來都是以政策換市場，我希望您能夠想像一下，一個10億人口，生機勃勃充滿巨大潛力的市場，雖然國民收入比較低，但是每年都有非常快速的增長，另外我們的國產電腦每年都有10萬臺以上的銷量，所以我覺得，你應該抓住這次機會……」
「我們的技術是很寶貴的……」
「您的猶豫，很可能是要付出代價的。」段雲一攤手，接著說道：「我之前也曾經和卡恩先生說過，不光是在中國市場，在全球任何一個國家也都遵循先入為主的原則，越早進入這個國家，就越容易在這個國家商業競爭中佔據更為有利的地位，我承認貴公司的硬碟技術確實非常先進，但你們想永久保持這種先進性也是非常困難的，而且我之前也和你們美國很多科技公司有過接觸，從技術角度來說，很多公司也有非常好的硬碟技術，他們也願意來華投資辦廠，所以我覺得卡特先生，您應該再認真考慮一下這件事情……」
段雲這話說的已經很明白了，意思就是你們西部資料公司並不是不可以替代的，而且一旦失去了這次機會，將來不會再有類似的第2次機會。
段雲的談判經驗豐富，他也知道，如果在談判中表現的太過妥協和退讓，對方反而會覺得你軟弱，或者是覺得你是在有求於他，從而讓自己失去談判的主動權。
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……
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