“你只讓他買一罐，他喝好了，明天還會來。明天買不到，他就會問什麼時候有貨，會跟身邊的老人說，會催子女上網找。”
“東西好不好，消費者嘴上會替我們說。但得讓他們先覺得，這東西不是滿大街隨便能買到。”
銷售主管反應過來了：“讓他們覺得，這奶粉不愁賣？”
“對。越是想買第二罐買不到，越說明這東西值。”
會議室裡沒人說話了。
這個思路不復雜，可真敢這麼幹的老闆不多。新品剛上市，誰不是巴不得今天把貨全鋪出去，明天就把銷量做上去？
李輝偏偏反著來。
銷售經理想了想，還是提醒：“董事長，免費試吃要是鋪得太大，成本會很高。現場送出去的可能不少，真正成交的，未必能覆蓋費用。”
“我要的不是現場回本。”
李輝靠在椅背上，“我要的是讓江州的老頭老太太都知道，有這麼一款專門給他們做的奶粉。喝了順口，小罐不受潮，價格也能接受。”
“只要他們認了，後面的錢自然會回來。”
他看向銷售經理。
“活動三天後開始，能不能做？”
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