第一百西十章 跨境試水,國際化初探
康養服務上線半年後的一個下午,秦耀接到了一通意想不到的電話。
打電話的是一個叫陳啟明的中年人,外貿公司的老闆,做機械出口的,公司在深圳,客戶在東南亞。他說是周永強介紹的,周永強說他靠譜,讓他來找秦耀。
“秦總,我有個事想請教你。”陳啟明的聲音很急,像是在趕時間,“我們公司在越南、泰國、印尼都有業務,每年要派幾十個工程師過去安裝除錯裝置。一去就是好幾個月,有的甚至要待一年。以前沒想過保險的事,上個月出了個事——一個工程師在越南被摩托車撞了,住院花了八萬多。國內的醫保報不了,那邊的醫院要先交錢再治。我讓財務打錢過去,折騰了三天。人雖然沒事了,但我後怕。萬一傷得再重一點,萬一錢來不及打過去,萬一那邊的醫院不肯治……”他沒說下去,但秦耀聽懂了。
秦耀握著手機,腦子裡飛快地轉著。海外務工人員的保險,這不是普通的意外險,是跨境保險。涉及不同國家的法律、醫療體系、理賠流程。大公司不願意做,因為太麻煩。小公司做不了,因為沒有渠道。誠安能做嗎?
“陳總,你給我三天時間。三天後,我給你答覆。”
掛了電話,秦耀在辦公室裡坐了一整個下午。他想起系統還在的時候,曾經推演過一次——“海外華人市場是下一個增長點。東南亞、非洲、中東,大量的中國企業在海外有業務,外派員工需要保障。但目前的保險產品,要麼太貴,要麼不覆蓋海外。市場空白。”那時候他沒在意,覺得誠安連國內都沒站穩,想什麼海外。現在,國內站穩了。二十個城市,一百多個員工,近萬個客戶。康養服務在西部紮下了根。也許是時候了。
他閉上眼睛,在腦海中喚醒那個面板。面板亮了,銀白色的光,很淡,像月光。他沒有喚醒任何功能,只是看著那些暗下去的圖示。他忽然想起系統說的最後一句話——“路燈可以滅了。宿主繼續走。”現在,他走到了一個新的路口。往哪走?往國內走,己經走了西年,走了二十個城市,走了甘孜、昭通、畢節。往國外走?他不知道。但他知道,有人需要。有人需要,他就去。
他睜開眼睛,拿起手機,撥了陳知行的電話:“陳總,我要做一個新專案。跨境保險。保那些在海外工作的中國人。”
陳知行推了推眼鏡:“秦總,這個專案,比康養服務還難。康養服務是我們自己人服務自己人。跨境保險要跟國外的醫院、國外的保險公司、國外的法律打交道。我們沒經驗。”
秦耀說:“沒經驗,就學。沒人,就找。沒路,就趟。誠安從三十平的小門面走到今天,哪條路是有經驗的?杭州沒經驗,走了。深圳沒經驗,走了。甘孜沒經驗,也走了。現在,走到國外了。”
陳知行沉默了很久。然後他說:“秦總,我支援。但有一條——不能急。跨境保險不是一天兩天能做成的事。先調研,再試點。試點成功了,再鋪開。一步一步來。”
秦耀說:“好。一步一步來。”
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別人眼裡的毒法:刮痧。脆皮。沒爆發。
蘇塵眼裡的毒法:卡機制。掛真傷。無限折磨!
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