秦耀繼續說：“三個月前，我還在安泰人壽當業務員。因為當眾指出公司一款產品的致命缺陷，被排擠，最後辭職。那時候有人跟我說，這行沒背景的要麼滾，要麼變壞。”
他頓了頓繼續說道：“但我不想滾，也不想變壞。所以我自己開了誠安。”
臺下有人輕笑，不知道是善意還是別的什麼。
秦耀沒管，繼續說：“開業那天，只有三十一個老客戶願意跟我走。三十一個人，西十七份保單。這是我全部的底牌。”
“三個月後，我們的客戶變成六十三個，月營收47萬。不是因為我能說會道，而是因為這六十三個客戶，每一個我都親自服務過。出單三天回訪，三十天再回訪，到期前提醒。這是誠安的規矩。”
他開啟手機，投了一張照片到身後的大螢幕：是客戶送的第一面錦旗。
“上個月，一個客戶被某安無理拒賠，找到我們。我們花了兩週時間，查條款、找證據、寫申訴材料，最後幫他拿回二十八萬理賠款。這面旗，就是他送的。”
臺下開始有人交頭接耳。
秦耀繼續說：“有人問我，這種吃力不討好的案子，一分錢不賺，為什麼要接？”
他視線掃過臺下：“因為保險這行，被人罵了太多年。‘保險都是騙人的’這句話，我聽過無數遍。為什麼？因為太多人只管賣，不管賠。客戶交錢的時候你是親人，出事的時候你裝死人。”
臺下徹底安靜了。
秦耀的聲音不大，但每個字都很清晰：“我不是說我們有多高尚。我們也要賺錢，也要養家。但有一條底線：寧可丟單，不可丟人。這八個字，是誠安的規矩。誰破了規矩，誰走人。”
他停頓了幾秒，然後結束這場演講：“這就是我的創業心得。謝謝大家。”
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