白露，天氣轉涼。

後山的藿香到了採收的尾聲，黃芩也開始落葉。

柳溝村的秋天是一年中最忙的季節——既要搶收藥材，又要準備輪作的地塊，還要應付康仁藥業的續約談判。

段明在白露過後第三天又來了。

這次他帶了兩個隨行人員，一個是法務，一個是財務，都穿著筆挺的西裝，跟柳溝村泥濘的村道格格不入。

他們在村委會會議室裡坐下來，把續約合同的最終版本攤在桌上。

沈秋嵐坐在對面，周凡坐在她旁邊，季清漪帶著檢測資料坐在角落裡。

段明的態度比前兩次都強硬。

他把合同翻到價格條款那一頁，用指尖敲了敲：“總部給了最終方案——保底收購價下浮五個百分點，檢測條款維持原案。這是我能爭取到的最好條件了。說實話，今年中藥材市場行情下行，很多基地的收購價都跌了兩位數。柳溝村能拿到這個價，己經是看在三年的合作關係上。”

沈秋嵐翻開合同看了看，臉色越來越沉：“段總，保底價下浮五個點，再加檢測不達標下浮十五個點——這等於把我們的利潤空間全部吃掉了。輪作期間產量減半，如果價格再降，合作社的農戶連本錢都回不來。”

“市場就是這樣。我也沒辦法。”段明攤了攤手，表情很無辜，“沈主任，我是個打工的。總部壓下來的指標我必須完成。你們要是覺得這個價格不行——那我也只能把明年的訂單轉給其他基地了。”

他說得很客氣，但話裡的意思很清楚：要麼接受壓價，要麼丟掉訂單。

會議室裡沉默了幾秒。

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