一個在華東物流市場摸爬滾打了十年、從腳踏車送貨起家的老江湖。
“記住，”蔡聰信低聲對團隊說，“我們的底線是長三角地區排他。價格可以談，預付款可以加，但排他條款一個字不能改。”
三人同時點頭，表情凝重如赴死。
電梯上行時，蔡聰信看著跳動的樓層數字，忽然想起馬老闆昨晚說的那句話：
“我們不是在買物流服務，是在買時間。是用錢，把揚帆科技的時間買斷。”
而此次談判，幾乎動用了公司賬上所有的寶貴現金。
蔡聰信深吸一口氣，推門下車。
會議室在十二樓，申通的王總己經等在那裡，五十多歲，精瘦，眼睛很亮。
“王總，久等了。”蔡聰信笑著伸出手。
“蔡總客氣，請坐。”王總示意他坐下，開門見山，“你們的方案我看了，很有誠意。但有幾個問題——”
他頓了頓：“你們平臺還沒上線，我怎麼知道一定能做到百萬單？萬一做不到，那排他協議不是把我綁死了？”
蔡聰信早有準備：“所以我們願意預付 30% 保證金。如果實際單量達不到承諾，保證金不用退。這對您來說，是穩賺不賠的生意。”
“30%……”王總沉吟，“按你們預估的長三角地區年單量一百萬算，30% 就是三十萬單的保證金，一單按十塊算，就是三百萬。”
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主角：江澈蘇蓉音江澈
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