宋賢搖了搖頭:「現在正是要花錢的時候,靈石得用在鋼刃上,其他的都不重要,最主要的是將咱們玉香丹這事業搞起來。」
張寧遠張了張嘴,欲言又止。
「有什麼儘管說無妨,咱們之間,何必還搞這一套。」
「掌教,咱們玉香丹真要賣十塊靈石一顆嗎?說實話,我真想不到誰會花十塊靈石買這玩意兒?就算來商鋪的人再多,那也不是傻子啊!依我之見,咱們不妨降點價,賣個兩三塊靈石,可能還會有人圖個新鮮。」
「不行,必須得賣的貴,才能賣的出去。」
張寧遠疑惑道:「這是為何?我倒從沒聽說過,東西只有貴才能賣出去的道理。」
宋賢解釋道:「你不是說了嗎?咱們東西並沒什麼實際用處,就算別人圖個新鮮,花兩三塊靈石買了,你還指望這種圖新鮮的人能回頭再買嗎?我們的目標人群就不是這些圖新鮮者,而是那種有錢,好面子,尊崇享樂,虛榮心極強的人。」
「如果隨便什麼人都肯花靈石去買,那咱們的目標人群就看不上這東西了。需得把價格提升到一個普通修士不捨得買的地步,只有窮修士望而卻步,才會滿足那些有錢人的虛榮心。」
「所以咱們必須走高階路線,高階品的核心是什麼?要貴。要新奇。要稀少,至於東西本身價值如何,根本不重要。」
「咱們要立的品牌形象就是,玉香丹是隻有貴婦人才配用,才用得起的東西。」
「只要這個品牌概念能夠打出去,使之成為一種貴婦的身份象徵,那麼自然會有人趨之若鶩來購買。」
張寧遠仍是搖了搖頭:「我還是難以想像,有錢人雖然捨得花錢,那也不是傻子,相反大多都十分精明。除了一些窮極無聊的二世祖,誰會花那麼大價格買這東西?」
宋賢笑道:「所以我們的目標並不是那些有錢人,而是那些有錢有地位男修身邊的女人,男人的錢不好賺,女人的錢就容易賺多了。」
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