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六零香江擺地攤,全港喊我大佬_第一百五十九章 外銷(1)

林子安與葉湘推薦了三個人選,都是星島人:“這三位意向合作的南洋華商各自優勢、短板都很明顯,要選誰,你自己斟酌。。”

“你說。”

陳景明坐在一旁靜靜地聽著。

林子安說道:“第一位是星島的老牌商行老闆,深耕南洋服飾百貨十幾年。他最大的優勢就是渠道穩、口碑過硬,在星島、橡膠國各大城鎮都有固定鋪貨門店,客源紮實,當地人信得過他的招牌。和他合作基本不用擔心鋪貨滯銷、砸品牌口碑,回款也相對規矩。”

陳景明問道:“缺點呢?”

林子安說道:“缺點時資歷老、架子大,壓價極狠,拿貨價格壓得很低。你們的利潤空間會被大幅壓縮,而且規矩繁多,對貨品批次、質檢、出貨時間卡得很嚴苛,容錯率低。”

葉湘一聽就將此人pass掉了:“第二位呢?”

林子安笑著說道:“第二位是新晉華商,年輕敢闖,是近兩年崛起的外貿新勢力。他的優勢是出價爽快、利潤空間足,不刻意壓低價,喜歡新式款式,願意花資源幫我們推廣新品牌,還承諾幫我們打通泰國本地的年輕女性市場。而且為人靈活,合約條款好商量。”

頓了下,他說道:“短板是根基太淺,商行成立時間短,資金流不算穩定,遇到海運延誤、市場波動,很容易出現拖款、壓賬的情況,風險偏高。”

陳景明對這兩位都不滿意,問道:“那第三位呢?”

林子安說道:“第三位是遊走星島等多國的居間中間商,不固定駐在某一個國家,主營跨區域鋪貨轉運。他的優勢是覆蓋面最廣,能同時打通星島、橡膠國、暹羅等零散代銷渠道,出貨量最大。可弊端也最大,他對接的小商戶魚龍混雜,無法統一管控售賣價格和服務,很容易出現低價亂價、以次充好的情況,一旦底下商戶出問題,最後敗壞的只會是你們品牌的名聲。而且中間商層層轉手,售後權責模糊,出了問題很難追責。”

葉湘沉默了下說道:“我想跟第二位外商談談,若不行再與那位老牌商行見一面。”

陳景明對這三個都不滿意,不過他家沒人經商,沒有這方面的資源。

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