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初來乍富_032.留學生看得上你?(1)

032.留學生看得上你?

“環保認證的事情就幫你解決了。”在郵件發出去後,周到對段總說:“老段,你別說我現實啊,現在這東西只有你一家要,我這申報、請客、以後年審,都是費用。我是一分錢的價都沒漲你的。你以後還有外貿訂單,就只能從我這裡進貨。”

“那不能漲價,又是稅又是遠途運輸,我都沒賺到錢,跑個量而已。”段總連忙說道:“再說,沒有外貿訂單的時候,還不都是從你這裡進的貨。這個你不用多說。”

“你賺不賺錢我管你呢,問題是我為此增加了成本。”周到精明地說道:“我和你是一個意思,跑量。我出貨的量跑起來了,進貨口那邊別家就搶不過我,我拿貨就有保障。”

“這我有數,有單肯定從你這裡拿貨。”段總答得爽快。

但在韓美一聽來,就像隨口說說的承諾,答得太輕易,反而讓人不敢信。顯然周到也這麼認為,他不客氣地說道:“老段你說了我就信了啊,反正這環保認證我們能申下來、也能讓它審不過。”

“周總,您剛才說,段總要的量大,我們道途要的量就大,我們道途要的量大,供貨商就更願意把貨給我們,這算是雙贏吧?”韓美一以為周到要用合同把訂單確定下來,沒想到他也是口頭耍狠,連忙打斷他。

“豈止是雙贏,這是三贏。”周到得意地說道:“供貨商的電池口碑被炒起來,他們的車都能增加銷量。”

“如果我們拿到段總的獨家採購合同,是不是能讓供貨商給我們優先供貨的承諾?”韓美一問。

“當然可以。”周到的眼睛一亮,轉頭就對段總說:“既然你肯定從我這裡拿貨,我們就籤個合同,我拿這個合同去找電車公司搶電池。”

“這個......”段總原本就是隨口打發周到的,他想的是海外訂單起量後,用訂單逼周到降價。但現在不籤獨家的話,周到就會卡這個環保認證,那就連手上的訂單都保不住了。可如果簽了獨家,周到這種唯利是圖的人,肯定咬死現在的價格。

“這個合同也能讓歐洲客戶知道您電車的核心部件,電池的貨源和質量都是穩定的,有優質的、專門的供貨商,他們會放心把新訂單給您。”韓美一對段總說:“我給您做雙語合同,我們到途用中文合同去搶報廢電池,您用英文合同去搶歐洲訂單。”

“老段,這還要猶豫?”周到的臉色有些不好看起來,但也不逼段總,只和韓美一說:“小韓,環保認證的手續你抓緊辦,合同的事就讓銷售部的齊總來和段總談。時間是夠的,時間是夠的。”

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