做人做事三局:設局。入局。破局
17.引而不發吊胃口
有時市場競爭中,誰能端得住架子,誰能成功的吊足對方胃口,誰就佔據了優勢求有希望獲勝。
吊對方胃口使對方“方寸大亂”是利用心理戰術以取勝,引而不發的狀態最能讓對方慌亂而出錯牌,我們便能從中獲勝。
改革開放之初,我國上海某無線電廠進行技術改造,需要從日本引進框架模具生產線。賣方的裝置不僅在日本,在世界也是一流的。該廠委託某商社作為商務代理,而這家商社也是世界上一流的大公司,它具有廣闊的業務渠道。為了交易成功,該商社的一位部長與日本的廠長一同前來我國上海參加談判。談判前,日本廠商已經獲得我國政府部門批准的進口用匯額度情報,這對我方來說極為不利。
談判一開始,日方報價為350萬美元,經我方代表努力,反覆討價還價,價格逐漸降至293萬美元。這個價格基本上符合我方要求,應該說是可以成交的。但我方主談估量了當時的情況,憑經驗,認為價格仍存在進一步下調的可能。於是,我方主談對日方代表說:
“貴方在裝置的報價下調上做出了不少努力,我們深表感謝。可問題是經過我方核算比較,還是覺得有些偏高,希望貴方進一步考慮,明天上午報一個更優惠的價格。”第二天上午9時,雙方在日本某商社的上海事務所繼續談判。商社的部長髮言說:“經過反覆核算,價格實在是不能再降了,再降就要降到成本以下了。我們總不能做虧本買賣吧?”我方主談聽後鄭重地說:“如果情況確實是這樣,我們的談判只能到此為止了。對於不能成交這一結果我們很遺憾。不過,貴方為了這個專案多次來上海,這樣的誠意我們深表感謝。”他一邊說一邊離開座位,我方的其他談判人員也紛紛離開談判室。
我方主談在告辭時對商社社長說:“今天晚上6點,我方在上海大廈設宴感謝大家,歡迎光臨。”
日方由於此事出現了意外的情況,心情不好,答道:“主談先生,宴請我們不去了,好嗎?”
我方主談十分冷靜:“我方安排今晚的宴請活動,事前是徵得貴方同意的。至於去不去,貴方自行考慮。”
這次談判僅僅用了29分鐘,談判沒有成功。雖然我方代表對於這亟待上馬的專案心急如焚,但也為主談能恰到好處地運用“有效”的談判策略充滿了信心。
在晚上的宴會桌旁,我方主談很隨意地問商社的部長:“上午我們離開後,你們對這個專案有什麼新的想法嗎?”
這位部長急急地說:“不瞞你說,上午你們一走,我們就進行了緊急商量。日本廠商表示再降價就虧本了,可不降價你們又不答應,為了能夠促成這筆交易,我們商社願意從佣金中拿出5萬美元,不知貴方能否接受?”
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薛檸全家戰死,打小在宣義侯府長大,愛慕極了青梅竹馬長大的侯府世子蘇瞻。
靠着一杯加了料的春酒,她如願以償成了他的夫人。
後來蘇瞻成了權傾天下的內閣首輔。
兩人舉案齊眉,相敬如賓,曾也是東京城中一段不可多得的愛情佳話。
人人都道她一個孤女,能高攀嫁給首輔大人,是天大的榮幸。
唯有她自己清楚,那無數個孤寂如水的夜晚她一個人怎麼度過的。
他心裡有個愛而不得的白月光,從來沒愛過她。
甚至因着她自薦枕席的過往,對她頗多嫌惡。
所以,她被他丟棄在鄉下老宅五年。
往京中的家書遞了一封又一封,終是沒有迴音。
她孤苦無依,被人縱火,含恨而死。
……
重生後的薛檸,第一件事,就是打翻那杯本該送給蘇瞻的春酒。
又認認真真給自己挑選了個未婚夫婿。
府中家宴,親人齊聚。
薛檸主動挽着未婚夫的手走到蘇瞻面前,“首輔大人,這是我的未婚夫,您記得多提拔他呀。”
向來清冷自持的首輔大人卻悔瘋了,紅着眼:“薛檸,明明,是我先認識你的!”
(盧娜提前一年入學)〖幕後流〗
重生HP世界,伊森·懷特擁有一項特殊的能力。
收到錄取信→
觸摸老幽靈→
觸摸皮皮鬼……
若干年後
哈利:“伊森是我們最好的朋友,如果不是他,我們不可能通過斯內普的考試。”
羅恩:“哈利說得對!”
赫敏·格蘭傑:事實上,我對他了解不多,不過最近我想知道他更喜歡家養小精靈還是野外的神奇動物。
米勒娃·麥格:“他天賦出眾,勇敢正直,我很高興當初可以帶他進學校。
斯內普:我討厭他。
冒險歸來的伏地魔:“不!伊森·懷特才是最邪惡的存在!我必須要馬上見鄧布利多!鄧布利多!我是湯姆!”
伊森·懷特本人:“對於湯姆·里德爾先生的指控,我個人表示強烈的抗議,事實上我一直想找他澄清一些誤會,遺憾的是湯姆先生始終對我避而不見……對了,你們剛才在哪裡見到他了?”
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看透一切的江清婉拋下一紙和離書,收回了對秦家的保佑,讓他們厄運纏身。
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她成了九王爺的幕僚,京城謠言四起,都說她是王府的外室嬌娘。
男人冷着張俊美如仙的臉,充滿了厭惡。
“她只是我邀請的天師。”
後來,江清婉成了著名的東京神算,京中權貴紛紛跪求一卦。
前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔,抱着人的小腰宣誓主權。
什麼天師?這是他的小嬌娘。